上海晨光科力普（晨光科力普官网）

【亿邦原创】日前，“全球公共采购论坛暨2022全国公共采购行业年会”在深圳举办。大会同期还召开了第八届全国公共资源交易论坛。本次大会由中国物流与采购联合会主办，中国物流与采购联合会公共采购分会、中国物流与采购联合会采购委、深圳市前海国采全球采购投资有限公司共同承办。

在本次大会的“数字化采购创新论坛”上，上海晨光科力普办公用品有限公司高级副总裁李静宜以《推动电商数字化改革，打造平台经济生态圈——晨光科力普的数字化发展之路》为题，围绕数字化采购创新实践进行了分享。

她表示，数字化是一件难且正确的事，对于企业来说，要想走高质量发展之路，数字化必不可少。而数字化之路一旦开始就没有回头路了，只能一路向前。

李静宜直言，数字化不怕慢，企业完全可以想清楚了再干，“因为，数字化非常怕做着做着停下来，甚至是回头看。”

并总结道：“我们在做数字化建设的时候，首先要仰望星空，知道大方向及终局在哪儿，再脚踏实地从解决具体问题开始布局数字化，从而实现效率的提高。”

作为晨光集团旗下的B2B综合数字化电商平台，晨光科力普致力于为央企、政府、金融机构和企事业单位提供一站化智慧采购服务方案，业务场景覆盖办公一站式，MRO工业品、营销礼品和员工福利。

据亿邦智库发布的《2022数字化采购发展报告》显示，中国数字化采购总额为174万亿。万亿市场规模下，晨光集团对B2B业务也相当重视。

公开资料显示，晨光科力普现已覆盖全国31个省市，服务于政府、金融、央国企、中间市场（民营500强）、MA（世界500强）等多类客户。

财务业绩上，据2022年晨光财报数据显示，2022年晨光科力普实现营业收入109亿元，同比增长40%。

论坛结束后，李静宜也同步接受了亿邦动力的专访，对晨光科力普未来发展情况进行了阐述及分享。在专访过程中她表示，大多数人都在关注企业数字化的能力建设，但没有人重视数字化的实力建设，在情景应用层上的数字化只是冰山一角，企业需要思考，如何将底层逻辑、构架、平台、云计算、大数据也随之“数据化”。

以下是专访部分（经亿邦动力编辑）：

问：您在演讲中提到科力普的自主研发实力，可否具体以案例形式阐述一下？

答：科力普的数字化系统，全部都是自主研发，无一外采。价格监控现在都好理解了，我想举一个特别的例子。

我们服务了很多能源客户，他们的工厂很多都在非常偏远的山区，我们的司机经常反馈说到了“最后一公里”找不到目的地，导航地址也写的很模糊，司机开到附近之后，就找不着路了。

所以我们就自主研发了一个经纬度数据库，首先找了很多地图资源，然后以经纬度为维度，帮司机重新按照我们已有的一些历史数据，帮他编成了一个经纬库数据库。

现在我们司机很少再去报错，或者提出找不到厂子的问题。而我想强调的是，我们开发的这些数字化工具，是用来解决实际问题的，能够切实提高员工效率的。

另外就是安全问题，我们服务的央企以及金融机构很多，安全在一定程度上要求是高于效率的。既然安全是一件这么重要的事情，所以我们就用了不少“笨方法”。

最开始时是由董事长带着我们自上而下，学习各种信息安全法、网络安全法。我们通读了所有的法律法规，形成了科力普安全信息化原则，也就是“三不两可”原则：首先是确保，我们的系统攻不进、看不见、毁不掉，然后就是可恢复和可追溯。所以我们在配合央国企客户做每年的护网、专项稽查等活动时候都是大家眼里的好学生。

问：可否谈谈技术在数字化采购赛道的重要性？

答：一个很鲜活的例子——chatGPT。

如果今天不谈一下它，好像有点落伍。很多人联想到企业数字化，第一反应就是要从情景上去把它“数据化”，但其实底层还有很多逻辑，比如服务层、平台层，企业具体要怎么针对这部分做数字化，其实大家想的不多也不深。

ChatGPT认为，目前大多数人都只是重视数字化的能力建设，却没有太多人重视数字化的实力建设。而情景应用层上的数字化只是数字化的冰山一角，企业的底层逻辑、构架、平台、云计算、大数据也需要随之而“数据化”，这才是这个时代需要的数字化。

以晨光科力普为例，在我们的仓储物流端，我们不仅拥有占地百万平方米的物流的仓储基地，而且还拥有行业内首个立体仓。且2021年，我们还正式上线了华东的智慧新仓，这是行业内首个实现AGV拣货系统的智能仓，实现了全自动化操作，都是机器车在其中进行分拣，真正实现了“货找人”，极大地提升了分拣的效率，这就是我们自上而下数字化的一个体现。

问：可否透露一下晨光科力普今年的发展策略？

答：有几点可以强调。去年，我们在MRO领域实现了跨越式发展。今年同样，MRO还是我们的一个主要发力点。

另外我们注意到营销礼品和员工福利模块在这两年的一大趋势，银行、保险业在陆续放开营销品品类，所以这两块我们今年也会同步发力。

尤其是营销礼品，我们不仅要服务前端的客户，还要继续夯实我们供应链体系。供应链方面除了要找到更好的货，还要往链条深度走去。

问：可以理解为，我们今年会在营销品上做一个发力是吗？

答：今年我们将在供应链条上做的更扎实。今年的重点还是两大板块：MRO工业品和营销礼品。

在营销礼品板块，数字化解决方案是晨光科力普的优势，包括在资源、经验，全链路布局上等方面。

再来看MRO品类，虽然我们从办公用品起家，但现在也将服务版图扩张到了MRO工业品、营销礼品、员工福利等模块。

总结我们的优势，主要在于：

一方面，像物流这些基础设施，它是一个能力建设，能够复用到不同品类和领域；

另一方面，我们有丰富的客户资源，比如像国网、南网等大型央国企，我们服务了数年，与客户之间已经培养好了采买习惯，包括履约考核、供应链服务、备货、实现最后一公里交付等等，都已经沉淀了执行力极高的方法论。

晨光科力普口碑和品牌号召力一直很好，这主要缘于我们服务客户时间长，且客户覆盖广，所以我们有能力按板块、按行业系统作战。

以MRO标的为例，去年，我们已经实现了“两张网”、5大6小发电板块以及能源板块等央国企板块集邮成功。众所周知，MRO供应链的建立是很难的，但因为我们已经形成了规模效应，叠加上客户优势，继续开发供应链的动力也更足。

另外一个优势就是我们的数字化优势。大家都在说数字化，但我们各个流程，包括管理流程、平台业务板块、小程序等自研系统，不仅能够提高效率，而且在安全性上也令客户放心。

第三个优势就是仓储物流实力。我们在行业里率先使用了AGV智慧系统，率先实现了货找人的分拣理念，这对于效率的提升是指数型的。

问：提到晨光科力普，我们觉得是一家综合实力很强的公司，没有短板，但是不是意味着长板没有那么突出呢？

答：综合性是一个巨大的优势，但它并不意味着我们没有任何短板。其实，每一项我们都属于上游，是行业前二前三，这使得客户对我们的认可度非常高，在客户心中我们是持续稳定、靠谱的选手。

我们公司内部一直坚持的重点就是，要把4大场景做起来。而且我们相信，MRO工业品、营销礼品在未来就是指数性的增长趋势，也就是大势所在。因此，为了进一步增强我们的核心竞争力，要做的第一件事，四个场景四箭齐发，全面打造全球优质的供应链服务。

因为现在大家已经不满足于要找到好的货，而是要做深做透供应链，要实现柔性供应链，这也是提高企业毛利的一个重要手段。

另外一个优势也是我们的一大发力点，就是要坚定不移地投入智能化自建物流体系。其实现在自建物流仓储的企业很少，而晨光科力普则是要坚定不移地继续建设，包括自有车队在内的全链条物流体系。

最后一个优势就是，我们深度服务了各大央企集团、服务了各类金融机构、服务了各级政府、服务了广大国企客户、服务了民营和外资企业，我们的活跃客户数量和种类非常齐全。

问：您站在行业的角色上看，您觉得数字化采购赛道是否已经出现了头部效应？

答：已经呈现非常明显的头部效应。我们许多客户都跟我们说，未来这个行业绝对就只剩下几家头部企业。

而且面对客户多元化需求，高标准的要求，这就要求服务商有很强大的供应链能力、自驱力和解决问题的能力，不断变化的解决方案等等。特别是根据特定行业提供场景化解决方案，这样才更有价值。目前，我们通过与大量央企的合作，已经打造了电力、建材、通信、能源等场景化解决方案。未来，我们还将提供集群式服务，进一步满足企业级客户的供应链需求。

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