学大教育（学大教育一对一收费价格表）

记者｜陈振芳

“2015至2021年，学大主要精力是解决回A股的体制问题，控制权拿不回来，你也不可能成为第一梯队。”学大教育CEO金鑫对界面教育表示。

成立于2001年的学大教育（000526.SZ，下称学大），早期业务为线上家教网，2004年开设第一家学习中心。2010年登陆美国纽交所，股价持续在低位徘徊。2016年，银润投资以23亿元收购学大教育，后者从美股私有化退市，成为第一家通过并购回归A股的中概股。

由于23亿元认购资金全部源自紫光集团借款，学大实控权旁落第一大股东——紫光集团，学大教育由“银润投资”更名为“紫光学大”。2017年3月，金鑫辞去学大教育副董事长、总裁职务。彼时，金鑫未持有公司股份。

此后的四五年内，金鑫一直奔忙于拿回对学大的实控权。

2020年7月，金鑫实控的晋丰文化认购紫光学大新一轮定增募资额的10%-45%股份，其通过晋丰文化、天津安特、椰林湾三家公司，合计持有紫光学大20.73%-28.8%的股份，再度成为学大实际控制人。

重返学大不到一年，“双减”政策落地，公司再度来到生死攸关处。

学员退费、员工辞退、闭店等一系列棘手的问题亟需解决。刚付完半年租金，花了几百万元装修的学校也要马上关停，闭店沉没成本巨大。

“原来占总营收40%的（K9）学科培训业务，在短时间内剥离，对一家公司来说非常危险。新东方、学而思都是上百亿的沉没成本，那些借债的（企业）肯定马上就‘死’了。”金鑫认为，“这对企业创始人、CEO的考验极大，是一个critical moment（关键时刻），甚至是至暗时刻。”

“公司不能关停，最重要的是找到业务新方向。”金鑫说。

据其透露，目前该公司确定了四大转型方向：素质教育、职业教育、文化空间服务、教育信息化。

“文化空间和教育信息化业务还比较新，短时间内不会有爆发性增长和规模化收入，但它们是长期持续稳定的业务，也许能在将来某个时刻迎来拐点。”金鑫坦言。

“双减”一年后，界面教育和金鑫坐下来，聊了聊风暴中的学大教育，高中业务何去何从，东方甄选模式能否复制，为何选择切入职业教育和文化空间，学大的K12教培“基因”如何影响其业务转型。

以下对专访实录，刊发时有所删节整理

界面教育：“双减”对公司业务影响如何？

金鑫：“双减”对义务教育阶段的学科培训业务有限制。小学、初中培训占学大整体营收的40%，要在极短时间内清零或按下暂停键，冲击是巨大的。如果K9的比重是80%，那就是生死问题。在政策的实际执行过程中，非学科及高中培训多少也都受点影响。

界面教育：学大已经拿到学科培训的非营利机构牌照，招生情况如何？

金鑫：非营利性培训牌照不允许上市公司持有，学大已经重新成立了一家新公司，并剥离出去了。学大的非营利业务主要是素质教育，规模不大。

界面教育：学大教育的高中业务情况如何？针对高中培训的监管政策明朗吗？

金鑫：学大会保留一些高中阶段业务。去年高考复读的体量不算大，今年复读业务应该占整体营收的百分之十几。

针对高中培训的监管目前还比较清晰，但有几大前提：《民办教育促进法实施条例》专门提到，义务教育阶段的学科培训必须是非营利，高中以及职业教育阶段可以营利，所以市场上还是有不少营利性高中。

“双减”政策提到（高中）参照执行，目前来看，如何参照、参照到何种程度，还没有具体文件作为指引。所以，各地方刚开始执行会比较盲从，一窝峰把高中也都限了，后来慢慢放开，变得比较模糊。

界面教育：“双减”之后，学大会往哪些方向转型？

金鑫：教育改革是趋势，学大转型的切入点是新高考，为学生做相应的学习、升学及专业规划。学大传统优势在于高考升学，我们也在着力拓展复读业务、专升本、考研等业务。

职业教育也是转型方向。过去几年，越来越重磅的（职业教育）政策陆续出台。尤其是去年十月，两办发布《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》。

职业教育从以就业为重，转向以升学和就业并重，加上职业本科的扩招，打通职业升学体系。过去职教学历天花板基本是大专，现在职业本科要扩招不低于10%，应该是5-10倍升学本科的机会，这个巨大的变化让我们眼睛一亮。

界面教育：学大在职业教育中能做什么？

金鑫：第一，利用学大积累的平台、团队、管理等优势，赋能中等职业学校。因为中职学校是办学层次相对较低、办学质量较差的一个环节。

第二，帮助中职学生升学到职业本科，打通升学和就业并重、高质量的职业教育体系。

第三，联合产业上的公司，兴办职业学校。中职教育上，探索联合办学、托管办学、专业共建以及并购等模式。高等教育模块，主要兴办产业学院、校企合作等。

第四，围绕新职业技能提升和就业导向的培训，对接人才产业。

界面教育：职业学校的合作意愿强吗？

金鑫：民办或者职业学校已经有比较成熟的运作模式，容易谈合作。很多在香港上市的教育公司都是靠收并购，把企业规模拼起来。按国家要求，三年内，职业教育要形成肉眼可见的质量提升，单靠学校是很难的。政策推动下，他们（学校）希望能够跟比较有实力的上市公司合作。

界面教育：混改怎么改？

金鑫：混改是比较复杂且漫长的事，学大目前的困难是项目还不多，要走国资的程序和资产评估，还要提供混改方案。过程复杂之外，还要看学校的接受意愿，一些职业学校特别想寻求体制上的创新突破。毕竟在之前的框架下，还是行政指令更多，创新相对受限。

界面教育：据您观察，职校办学遇到哪些困难？

金鑫：第一，高职院校要招好学生是困难的。二是学校的专业设置。产业变化很快，很多专业可能两三年就被淘汰了，哪些专业能反映未来就业市场的需求，能跟最新的产业接轨，还要提供这些专业的课程产品、师资、实训设备等。三要保证学生的高就业率和高起薪。

界面教育：在职校生的就业上，学大如何布局？

金鑫：我们的产教融合和社会化培训主要围绕就业展开，教育一定要跟产业需求对接，我们把产业岗位模型和人才技能要求，设立一个标准，再反推到学校，进行人才培养。

其次，围绕着社会职业技能提升，通过培训帮助人们快速掌握一种新的技能，加上人社部、教育部都认可的职业资格证书以及职业等级证书，企业也会认可。

界面教育：学大曾经说要跨界卖咖啡，现在怎么样？

金鑫：我们希望打造一个全新的城市文化空间，空间内部有图书、咖啡以及简餐等，让人能深入阅读，为长期会员提供读书会、分享会、文化展览、演讲、家庭教育及职场提升讲座等，能跟我们的职业教育业务相结合。

该业务从去年开始筹备，今年元旦在深圳罗湖落地第一家句象书店，基本验证了其可行性。深圳第二家店正在筹备中。

学大在一线城市都会去做书店，未来，书店将形成一个矩阵，较大的是书店，小一点的是书房，再小一点的是针对儿童的绘本馆。我们把绘本馆单独作为独立的模型，北京已经开了一家，它在二三四线城市都是可以的。

界面教育：卖咖啡的核心就是建立文化空间吗？或者咖啡只是其中重要的元素？

金鑫：学大句象书店的定位既不是咖啡店，也不是书店。星巴克用咖啡打造“第三空间”，即在家庭、工作之外的第三个社交空间。我们挺认同星巴克的概念，但星巴克光有咖啡没“文化”，我们里面既有咖啡又有书，两者都是载体和媒介。

界面教育：学大做文化空间，有什么样的“基因”可以切入？会员体系会延伸到学大教育业务吗？

金鑫：我们经历过K12市场的激烈拼杀，运营精细化水平较高。书店一周至少有2-3场活动，假期和旺季可能每天都有，活动经营非常耗费精力，节奏非常快，这是教培熟悉的节奏。

文化空间将来可能会跟职业教育对接，书店还是比较独立的，我们现在不着急去做打通或者整合，它还比较新，仍处于不断迭代和试错的过程。在没有想好的时候，就先不着急做。

界面教育：很多教培公司都在转型直播，学大有这方面的考虑吗？如何看待东方甄选的成功？

金鑫：东方甄选不太能复制，它有各种因素的叠加，天时地利人和非常凑巧地集中在一起才爆发，不是每个企业都具备这样的要素，企业基因不同。比如学而思要靠产品，窦神（豆神教育CEO窦昕）用文史知识带货，脱离自己的现实和基因，你学别人就是“死”，所以得想清楚。

最重要的是，新东方从90年代创业开始，俞老师一个人就讲几千人的大课，后排学生只能通过电视屏幕实时看到老师，那不就是直播吗？

直播是一个方式，跟企业原来做品牌广告投放一样，过去是电视、报纸、户外等方式。新媒体形态下，企业要步入数字经济时代，直播是必须要做的事，最终是否变成商业模式，还需要验证和尝试。企业要根据自己的特性去做直播。

界面教育：“双减”后，学大要如何实现盈利？

金鑫：第一，公司经营比较稳健，没有大规模的投资并购扩张，也没有到处撒钱。

第二，学大非义务教育阶段业务占比在60%左右，K9占比不是特别大，业务结构能抗冲击。K9业务要是特别大，可能这口气也喘不过来。我比较看好职业教育，职业教育的营收占比可能会在一半以上。其他三块业务占剩下的50%。

第三，公司应对“双减”比较及时，包括快速关停门店和校区、客户投诉、退费处理。

第四，快速找到转型方向，集中资源拓展新业务。只要有新方向，团队就会稳。

另外，新冠疫情不容忽视，尤其今年的整体冲击挺大，线下学习中心不能开放，而学大线下学习基地很多，只能想办法克服，疫情第三年了，怎么处理都有经验了。

界面教育：预计转型什么时候见效？

金鑫：可能到明年下半年或者后年，才能看到比较明显的规模效益。职业教育的见效非常缓慢，升学要经过一段时间，就业更漫长。

界面教育：现阶段公司最大的危机是什么？

金鑫：经历过疫情和“双减”，对于还能活下来的公司来说，什么都不是危机了。

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