上海自考市场营销教材书_上海自考本科市场营销

上海自考市场营销教材书_上海自考本科市场营销

好的，现在我来为大家谈一谈上海自考市场营销教材书的问题，希望我的回答能够解答大家的疑惑。关于上海自考市场营销教材书的话题，我们开始说说吧。

文章目录列表:

1.上海自考市场营销教材书
2.关于上海自考
3.上海自考本科有哪些专业
4.自考市场营销的科目有哪些
5.自考专科市场营销课程
6.我在自考上海财大的市场营销专业，推荐一下考专业课的先后顺序。

上海自考市场营销教材书

第一章：市场营销导论

导论：顾名思义就是市场营销学的导言，即首先理解什么是市场营销？以及市场营销理论是怎样产生的？这一章是全书的基础章节！

第一节：市场营销与市场营销管理

在这一章节里，大家要注意掌握以下重点：

1、名词解释：市场营销：

正确答案：指的是个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。（注意是从满足服务对象的需要出发，不是满足自己需要，是从通过满足对方需要实现自己目标的活动过程）

2、名词解释：市场营销学：

正确答案：市场营销学是一门研究市场营销活动及其规律的应用科学。

这里提示大家，在考试中，要区别“市场营销”与“市场营销学”这两个概念一字之差，但内容含义不同，很容易在考试中相互混肴。

在自学考试中，其考试题型有时是解释名词，有时则以单选的题型出现，需要大家熟练掌握。

3、名词解释：市场：

正确答案：市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者的集合。

同时请注意：（销售者）构成行业，（购买者）构成市场。

市场的三要素即（有某种需要的人）＋（为满足这种需要的购买能力）＋（购买欲望）＝市场。

可想而知这是一道多选题，反之告诉你三要素，你一定明白这就是市场！因此三要素非常重要，记住这三要素是相互制约、缺一不可的，只有三者结合起来才能构成现实的市场。

4、简答题：请解释市场、市场营销及市场营销者之间的关系？

或者叫：相互市场营销的含义是什么？这是同一内容不同的题目。

正确答案：〔解答该简答题时注意把握的要点〕：

（1）可以把市场营销理解为与市场有关的人类活动，即以满足各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。对于交换双方，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，则前者称为市场营销者，后者称为潜在顾客。

（2）所谓市场营销者，是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人。市场营销者可以是卖主、也可以是买者。

（3）假如有几个人同时想买市场上正在出售的某种稀缺产品，每个准备购买的人都尽力希望自己被卖主选中，这些购买者就都在积极寻求交换，此时我们把双方都称为市场营销者，并把这种情况称为相互市场营销。

三项内容要求答全。

5、简答题：简述什么是市场营销管理以及市场营销管理的任务和实质是什么？

正确答案：市场营销管理指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。市场营销管理的任务就是：为促进企业目标的实现而调节需求的水平、时机和性质。市场营销管理的实质是需求管理！企业在开展市场营销的过程中，一般要设定一个在目标市场上预期要实现的交易水平，然而，实际需求水平可能低于、等于或高于这个预期的需求水平。换言之，在目标市场上，可能没有需求、需求很少或超量需求。市场营销管理就是要对这些不同的需求情况采取不同的营销对策。（注意三个层次）

6、论述题：在不同需求情况下市场营销管理的任务是什么？联系实际加以论述。

正确答案：市场营销管理的任务是为了实现企业目标，创造、建立和保持目标市场之间的互利交换和关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。根据需求水平、时间和性质的不同，可归纳出八种不同的需求状况。在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。

下面的八个内容具体请看书，答题要展开。

7、单选题：对于有害物品，市场营销的任务是[ ]

正确答案：反市场营销！

注意点：反市场营销与降低市场营销，是有区别的，要搞清楚。

8、多选题：通常情况下，市场对下列哪些产品无需求[ ]

正确答案：〔1〕人们一般认为无价值的废旧物资。

〔2〕新产品或消费者平常不熟悉的物品。

〔3〕一般认为有价值，但在特定环境下无价值的东西。

9、多选题：在无需求情况下，市场对产品常常表现为[ ]

正确答案：〔1〕人们一般认为无价值的废旧物品

〔2〕人们一般认为有价值，但在特定环境下无价值的东西；

〔3〕新产品或消费者平常不熟悉的物品等。

第二节 市场营销管理哲学

1、名词解释：

市场营销管理哲学：

正确答案：市场营销管理哲学：是企业在开展市场营销管理的过程中，在处理企业、顾客、社会及其他利益相关者方面，所持的态度、思想和观念。

2、多选题：现代企业的市场营销管理哲学可以归纳为[ ]

正确答案：生产观念，产品观念，推销观念，市场营销观念，客户观念和社会市场营销观念。

3、单选题：许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。他们所奉行的市场营销管理哲学是[ ]

正确答案：社会市场营销观念

4、单选题：认为只要企业产品质量好，价格公道、便会顾客盈门，而不必讲究销售方式。这种市场观念是[ ]

正确答案：产品观念

5、单选题：“酒香不怕巷子深“是一种[ ]观念。

正确答案：产品

6、名词解释：客户观念：（这是本书新增加的一个重要内容，不容忽视）

正确答案：指企业注重收集每一个客户以往的交易信息、人口统计信息、心理活动信息、媒体习惯信息以及分销偏好信息等，根据由此确认的不同客户终生价值，分别为每一个客户提供各自不同的产品或服务，传播不同的信息，通过提高客户忠程度，增加每一个客户的购买量，从而确保企业的利润增长。

7、简答题：简述客户观念适用于哪些企业。

正确答案：在第8页，这是一个全新的内容，但是非常重要，必须重点复习。

8、单选题：[ ]产生于“卖方市场”向“买方市场”的过渡阶段！

正确答案：推销的观念

注意点：或者说推销的观念产生于（由买方向卖方过渡的）阶段？

9、简答题：简述推销的观念与市场营销观念的区别有哪些？

正确答案：共两大条，必须展开。

10、简答题：社会市场营销观念与市场营销观念有哪些不同？

正确答案：在第九页，最后不要忘了关键的一句话：要统筹兼顾三方面的利益，即企业利益、消费者需要的满足和社会利益。

11、单选题：企业奉行“消费者需求导向”的原则是贯彻〔 〕

正确答案：市场营销观念

第三节 市场营销管理过程

1、名词解释：市场营销管理过程

正确答案：就是企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。

2、简答题：企业如何发现新的市场机会？

正确答案：〔1〕收集市场信息。营销人员可通过阅读报纸、参加展销会、研究竞争者的产品、召开献计献策会、调查研究消费者的需要等来寻找、发现和识别未满足的需要和新的市场营销机会。

〔2〕分析产品／市场发展矩阵。营销人员也可利用产品／市场发展矩阵来寻找、发现市场增长机会。

〔3〕进行市场细分。营销人员还可以通过市场细分来寻找、发现最好的市场机会，拾遗补缺。

营销人员不仅要善于寻找、发现有吸引力的市场机会，而且要善于对所发现的各种市场机会加以评价，决定哪些市场机会能成为本企业有利可图的企业机会。

（以上三点也作为多选题来复习）

3、单选题：某化妆品公司的营销人员可以考虑，是否采取一些措施，在现有市场扩大香波产品的销售。这属于[ ]

正确答案：市场渗透

4、单选题；某化妆品公司的销售人员还可以考虑是否可以采取一些措施，在国外市场扩大香波的销售。

正确答案：市场开发

5、单选题：企业从原有市场可以考虑是否投入到服装、家用电器等行业，跨行业经营多种多样的业务，称之为[ ]

正确答案：多元化经营

6、简答题:企业选择目标市场可以考虑的策略有哪些？

正确答案:〔1〕市场集中化〔2〕选择专业化〔3〕产品专业化〔4〕市场专业化〔5〕市场全面化

同是这道题可以有三种出题方式：

如单选题〔1〕即企业只选择一个目标市场，只生产一类产品，供应单一的顾客群的市场策略属于[ ]

正确答案：市场集中化

〔2〕选择〔 〕的企业应具备较多的资源和较强的营销实力。

正确答案：专业化策略

〔3〕采用〔 〕模式应注意的是：一旦新技术、新产品出现，企业就会面临效益滑坡的危险。

正确答案：产品专业化

7、名词解释：市场营销战略

正确答案：就是企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。

8、多选题：市场营销组合的可控制变量包括：

正确答案：〔1〕产品(Product)[2]价格(Price)

[3]地点（Place）[4]促销Prumo-tion9、论述题：何为市场营销组合以及市场营销组合的特点是什么？

正确答案：市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，包含两个不同的而又相互关联的部分：一是目标市场，即一家公司拟投其所好的、颇为相似的顾客群；二是市场营销组合，即公司为了满足这个目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量。

市场营销组合的特点具体有哪些请看书14页。

10、名词解释：大市场营销

正确答案：菲利浦?科特勒在1984年提出的一个新理论；即运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。他把这种新的战略思想称为“大市场营销”。

11、多选题：菲利浦·科特勒在1984年提出的大市场营销的新理论，是在原市场营销组合的4“P”基础上再加上两个“P”，即[ ]

正确答案：〔1〕（权力：power)

〔2〕（公共关系：PublicRelations）

12、多选题：市场营销学是一门以[ ]和现代科学技术为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其计划、组织、执行控制的应用科学。

正确答案：〔1〕经济科学〔2〕行为科学〔3〕管理科学

13、多选题：企业在市场营销管理过程的第四个主要步骤是管理市场营销活动，即市场营销的〔 〕

正确答案：计划、组织、执行、控制。

第四节 市场营销学与相关学科

1、多选题：市场营销学在其发展的历史进程中，充分吸收了相关科学的概念、原理和方法，博采众家之长，理论体系日趋充实、完善，所以说；市场营销学的发展史，就是[ ]等相关学科对其不断渗透的历史。

正确答案：〔1〕经济学〔2〕心理学〔3〕社会学〔4〕管理学

2、市场营销学是一门以〔 〕为基础，研究以满足消费者为中心的企业市场营销活动及其计划、组织、执行、控制的应用科学。

正确答案〔1〕：经济科学〔2〕行为科学〔3〕管理理论〔4〕现代科学技术

3、多选题：市场营销学作为一个独立学科，具有[ ]等明显特点。

正确答案：〔1〕综合性〔2〕边缘性〔3〕实践性

4、从管理学引入到市场营销领域的概念有〔 〕

正确答案：〔1〕科学管理〔2〕任务〔3〕职能化管理〔4〕科学方法〔5〕简单化〔6〕多样化〔7〕标准化

注意：这道题在出题时，7个内容肯定有挑选的考，因此要逐个理解。

第二章 战略计划过程

第二章提出了一些崭新的市场营销观念，如“逆向营销、定点超越”但是也简化了很多课程。本章值得注意的重点内容有：

第一节：战略计划与逆向营销

1、单选题：战略一词源于希腊语，意为〔 〕

正确答案：将军的艺术

2、《孙子兵法》是我国历史上最早的一部专门研究军事战略的巨著。全书共13篇，篇篇讲的都是〔 〕

正确答案：兵权谋－即战略

3、名词解释：逆向营销

正确答案：逆向营销这一新概念的提出是对传统理论的一大挑战。按照这一理论，战略应当自下而上地制定，即先找到一个行之有效的战术，然后再把战术发展成为战略。换言之，逆向市场营销意味着：“战术应当支配战略，然后战略推动战术”。

4、单选题：逆向营销意味着[ ]

正确答案：战术支配战略、战略支配战术第二节：定点超越理论与方法

1、多选题：定点超越的内涵可以归纳为[ ]

正确答案：〔1〕对比〔2〕分析和改进〔3〕提高效率〔4〕成为最好的

2、单选题：[ ]是一种模仿，但又不是一般意义的模仿，它是一种创造性的模仿。它以别人的成功经验或实践为基础，它是一种“站在别人肩膀上再向前走一步”的创造性活动。

正确答案：定点超越

3、单选题：采用最早、应用最广泛的定点超越类型是[ ]

正确答案：产品定点超越

4、经常在市场环境迅速变化和企业规模急剧扩大的情况下采用的定点超越类型是[ ]

正确答案：组织定点超越

5、多选题：为了使竞争者认识到定点超越对他们也是有利的，其中有两项承诺是至关重要的[ ]

正确答案：〔1〕信息共享〔2〕信息对外保密

第三节：战略计划过程

1、单选题：[ ]是指：通过制定企业的任务、目标、业务组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源与迅速变化的环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。

正确答案：战略计划过程

2、单选题：企业[ ]，这个因素决定企业可能经营什么业务。

正确答案：资源情况

3、单选题：麦当劳公司也许能进入太阳能行业，但是其特长是经营为大众服务的廉价快餐。这体现了麦当劳的[ ]

正确答案：特有能力

4、多选题：企业的发展目标包括[ ]

正确答案：〔1〕企业资源的扩充〔2〕生产能力的扩大〔3〕经营方向和形式的发展

这道题出自31页的企业任务与目标的表格中。

5、简答题：战略业务单位应具备哪些特征？（这是2003年考过简答题，一般不会重复在2005年出现，但是会以另外的形式来进行考核，因此还是要复习。）

6、单选题：企业在安排业务组合时，首先要把所有的业务分成若干个[ ]

正确答案：战略业务单位

7、多选题：企业在安排业务组合的过程中还要对各个战略业务单位的经营效益进加以分析、评价、以便确定哪些单位应当发展、维持、减少或淘汰。最著名的分类和评价方法是[ ]

正确答案：〔1〕波士顿咨询集团法〔2〕通用电器公司法

8、简答题：请具体画出波士顿咨询集团法的矩阵图，并请标注纵坐标、横坐标分别代表了什么，以及四项限矩阵图中的各象限内容。

正确答案：具体参照书中34页图

9、了解每一类战略业务单位的含义

如：问号类业务单位如果经营成功就会转变为[ ]

正确答案：明星类战略业务单位

10、单选题：明星类的战略业务单位的市场增长率下降到[ ]以下，就转为金牛类？

正确答案：10％

11、多选题：根据企业对战略业务单位加以分类和评价之后，可供企业选择的战略〔 〕

正确答案：〔1〕发展〔2〕保持〔3〕收割〔4〕放弃

12、单选题：明星类战略业务单位的特征是〔 〕

正确答案：高市场增长率和高相对市场占有率

13、如果一个企业中瘦狗类或问号类战略业务单位多，明星类战略业务单位少，这样的业务组合是〔 〕

市场营销学试卷（一）

第一部分 选择题

一、单选题（本大题共30题，每小题1分，共30分）

1、定点超越是一种模仿，但不是一般意义上的模仿，它是一种创造性的模仿，它的内涵是（ ）

A、对比 B、提高效率 C、比学赶超 D、提高效率

2、在产品的包装中，牙膏皮、啤酒瓶之类属于 （ ）

A、首要包装 B、次要包装 C、装运包装 D、精品包装

3、“战术”支配战略，战略推动战术”的营销叫（ ）

A、逆向营销 B、交*营销 C、整合营销 D、营销

4、战略“5P”不包括（ ）

A、模式 B、观念 C、定位 D、人

5、“围魏救赵”的故事体现在市场营销原理中是（ ）

A、侧翼防御 B、以攻为守 C、反击防御 D、运动防御

6、企业从自己的角度考虑能够向市场提供的可能产品的构想叫（ ）

A、产品创意 B、产品概念 C、产品品牌 D、产品特征

7、可以简化企业定价程序，不必根据需求的变化作出调整的定价策略是（ ）

A、目标定价法 B、成本加成定价法

C、需求导向定价法 D、竞争导向定价法

8、企业对处于不同位置的产品或服务制定不同的价格的策略叫做（ ）

A、顾客差别定价 B、产品形式差别定价

C、产品部位产别定价 D、销售时间差别定价

9、“好酒不怕巷子深”属于（ ）营销观念。

A、市场营销观念 B、推销观念 C、产品观念 D、生产观念

10、某化妆品公司在现有市场上扩大香波销售的方法属于（ ）

A、产品开发 B、市场开发 C、多元化增长 D、市场渗透

11、市场营销管理过程的首要步骤是（ ）

A、执行和控制市场营销计划 B、细分市场和选择目标市场

C、发展市场营销组合和决定市场营销预算

D、寻找和分析、评价市场机会

12、可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新的公司。雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售，这种渠道叫（ ）

A、传统渠道系统 B、垂直渠道系统

C、水平渠道系统 D、多渠道系统

13、波士顿咨询集团法的横坐标上的数值为0.9表示（ ）

A、战略业务单位的市场占有率为90％

B、战略业务单位的市场占有率是同行最大竞争者市场占有率的90％

C、战略业务单位的市场占有率是同行最大竞争者市场占有率的10％

D、竞争对手的市场占有率是企业战略业务单位市场占有率的90％

14、免费赠送、折价优惠、包装促销等促销活动都属于（ ）

A、宣传 B、广告 C、销售促进 D、公共关系

15、挑战者如果拥有优于对手的资源，可选择一种全方位、大规模的进攻战略，借助围堵计划

打跨竞争对手叫（ ）

A、包围战略 B、迂回战略 C、正面进攻 D、攻击市场主导者

16、企业按照每完成100元销售额需要多少钱广告费来计算和决定广告预算的方法属于（ ）

A、量力而行法 B、目标任务法

C、竞争对等法 D、销售百分比法

17、百年老店同仁堂的大堂对联“同声同气，济世济人；仁心仁术，医国医民”的营销理念充分体现出传统儒家思想（ ）的精华。

A、“仁” B、“义” C、“智” D、“信”

18、销售人员在产品售出后，主动征求顾客意见，属于（ ）层次的关系营销。

A、基本型关系营销 B、鼓动性关系营销

C、能动型关系营销 D、负责型关系营销

19、“大市场营销”这一概念，是（ ）提出的。

A、科特勒 B、杰克逊 C、格鲁尼亚 D、莱维特

20、通用电气公司法用（ ）对企业的战略业务单位进行分析和评价。

A、多因素投资组合矩阵 B、波士顿咨询集团法

C、SWOT分析法 D、PEST分析法

21、有些商店在罐头产品货架上安装电视照相机，记录顾客目光的运动过程，以便弄清顾客如何浏览各种品牌，这种搜集资料的方法叫（ ）

A、实验法 B、观察法 C、调查法 D、原始资料

22、政治和法律环境指的是那些强制和影响社会各种组织、个人的法律及（ ）

A、政府机构 B、政府官员 C、政府机构和压力集团

D、政府官员中的压力集团

23、专门生产经营某一种质量和价格的产品，如专门生产高质高价或低质低价产品的策略叫补缺专业化，属于（ ）

A、垂直层面专业化 B、最终用户专业化

C、特定顾客专业化 D、质量和价格专业化

24、某些消费者在连续购买B牌产品后，又连续购买A品牌，这样的消费者属于（ ）

A、几种品牌忠诚者 B、铁杆品牌忠诚者

C、转移品牌忠诚者 D、不确定

25、在企业形象识别系统中，经营理念识别的英文简写是（ ）

A、CIS B、VI C、BI D、MI

26、新产品开发是从（ ）开始的。

A、营业分析 B、寻求创意 C、甄别创意 D、制定营销计划

27、借助CRM,发现现有顾客等多种需求,并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式,称为( )

A、服务营销 B、交*销售 C、接触管理 D、关系营销

28、问号类战略业务单位的特征是（ ）

A、高市场增长率和低相对市场占有率

B、高市场增长率和高相对市场占有率

C、低市场增长率和高相对市场占有率

D、低市场增长率和低相对市场占有率

29、企业得以生存的关键，在于它在环境变化需要新的经营行为时要能所拥有（ ）

A、应变能力 B、自我调节能力 C、适应能力 D、创造力

30、追求最大子市场的倾向叫做“多数谬误”，这种情形往往发生在（ ）

A、无差异市场营销 B、差异市场营销 C、集中市场营销 D、特殊市场营销

二、多选题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

1、大市场营销理论是在原“4P”基础上又增加了两个“P”，指的是（ ）

A、产品 B、价格 C、权力

D、地点 E、公共关系

2、与消费者市场购买行为相比较，组织市场购买行为具有（ ）特点。

A、派生需求 B、多人决策 C、引申需求

D、过程复杂 E、提供服务

3、需求导向定价法包括（ ）

A、目标定价法 B、差别定价法 C、反向定价法

D、投标定价法 E、认知价值定价法

4、西方学术界在道德问题上具有代表性的观点主要有（ ）

A、功利论 B、相对主义论 C、绝对主义论

D、道义论 E、约束论

5、市场需求预测的主要方法有（ ）

A、购买者意向调查法 B、销售人员综合意见法 C、专家意见法

D、时间序列分析法 E、市场试验法

三、名词解释（本大题共4小题，每小题4分，共16分）

1、 交*销售：

2、 寡头竞争：

3、 战略计划：

4、 组织市场：

四、简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分）

1、市场营销学根据购买目的进行的市场划分主要包括哪些？76

2、挑战者在选择进攻对象上有哪些选择？130

3、企业品牌的统分策略有哪些？171

4、职能型组织有哪些有缺点？P300

五、案例题（本题16分）

20世纪90年代后期的一段时间，人们几乎每天都可以在中央电视台的黄金时间看到“活力28”的那则著名的“1比4”广告和听到“活力28，沙市日化”这句广告语。活力28洗衣粉也因此走进了千家万户。尽管如此，在广东市场，活力28的销量就是上不去。分析原因，问题出在他们的销售渠道的设计上。活力28洗衣粉在广州市场主要是与几个大百货商场和一些批发单位建立业务联系；在深圳、汕头、惠州等城市，多是选择当地某个批发部门合作。而在广东一般的小零售店，大都看不到活力28洗衣粉。对于洗衣粉这种大众化消费品，消费者一般不会为买几包洗衣粉而跑一趟大中型商场。经过调查发现，90％以上的消费者都是在居民小区附近的零售小店购买洗衣粉。因此，沙市日化决定加大力气调整，提高在居民小区的铺货率。

问题：

（1）从分销渠道宽度的角度，企业的分销战略有哪几种？沙市日化开始采取的是哪一种战略？为什么会出现问题？

（2）沙市日化最终确定采用的渠道是哪一种？主要考虑的是哪些因素？

（3）如果你是沙市日化的经理，你将采取什么措施来提高在居民小区的铺货率？

关于上海自考

你好同学：

1高等教育自学考试是对自学者进行的以学历考试为主的高等教育国家考试，是个人自学、社会助学和国家考试相结合的高等教育形式。自考选专业考的出即可，每个专业有对应主考院校。直接报名参加所报考专业科目进行考试，所有科目通过（有选考科目按照选考指示行选考）修够学分即毕业。

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3全靠自己那么可当地自考办所报考省教育考试院：如上海就上海教育考试院

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4如果你想参加培训自己找有开设有你要考专业信得过的助学单位如继续教育学院，民办学院，教育机构......啥时间上课、不上课、地点、培训方式、费用贵各助学单位可能自己定价。

高等教育自学考试简称自考，1981年经国务院批准创立，是对自学者进行的以学历考试为主的高等教育考试。是个人自学、社会助学和国家考试相结合的高等教育形式，是我国社会主义高等教育体系的重要组成部分。其任务是通过国家考试促进广泛的个人自学和社会助学活动， 贯彻宪法鼓励自学成才的有关规定，进行以学历考试为主的高等教育国家考试。造就和选拔德才兼备的专门人才，提高全民族的思想道德、科学文化素质，适应社会主义现代化建设的需要。

考试简介

高等教育自学考试是对自学者进行的以学历考试为主的高等教育国家考试，是个人自学、社会助学、国家考试相结合的高等教育形式，是我国高等教育体系的重要组成部分。

《中华人民共和国高等教育法》第21条、第22条规定：国家实行高等教育自学考试制度，经考试合格的，发给相应的学历证书或者其他学业证书。其学业水平达到国家规定的学位标准，可以向学位授予单位申请授予相应的学位。

高等教育自学考试制度于1981年经中华人民共和国国务院批准创立，是中国规模最大的社会化开放式高等教育形式。中华人民共和国公民，不受性别、年龄、民族、种族和已受教育程度的限制，均可依照国家有关规定参加自学考试。

高等教育自学考试现开考720个专业，包括专科、本科和独立本科段；考试在每年1月、4月、7月、10月举行，课程考试按照专业考试计划的要求安排，实行学分制。

近几年，相继开设了全国计算机等级考试(NCRE)、全国英语等级考试(PETS)、电子商务证书、商务管理证书和金融管理证书等多项社会化考试项目。

中国高等教育自学考试制度创立于1981年，而自学考试也是中国高等教育储干培养计划措施之一。八十年代初，随着中国经济建设步伐加快，社会需要大批专门人才，群众要求学习的愿望十分强烈，己有的高等教育形式均难以满足社会需求。在邓小平同志提出的改革开放方针指引下，教育部着手组织研究建立高等教育自学考试制度。

自考同时也是我国最大的开放式高等教育形式。自考制度酝酿于20世纪70年代末，创建于20 世纪80年代初，从1981年至1982年高等教育自学考试先后在京、津、沪三市和辽宁省试点并于1983年在全国推广至今，已经走过了三十余年的历史。[3]?

自考性质

高等教育自学考试具有双重性质：既是一种国家考试制度，又是一种新的教育形式。

作为国家考试制度，它由国家建立，由政府考试机构代表国家行使考试权，按照国家规定的目标和标准，面向全体学生、考生实施严格的国家考试。并选择各个地区的重点高校作为主考院校。全部成绩合格后由“教育考试院”和“有资质的高校”颁发毕业证书、学位证书。自考毕业/学位证书国家承认，自考毕业生与普通高等教育毕业生享受同等待遇。

自考的含金量

自考学历得到二十多个国家的承认。在目前社会上，自考毕业证的含金量是除普通高考以外的学历教育中含金量公认的最高的一种学历证书。其证书受社会认可度最高，更多企业之所以青睐自考生是因为自考生自身所表现的特有的自学能力、理解能力，接受能力都比同类型成人学历毕业生要更胜一筹。自考证书的含金量还体现在自考的难度较大，更多的时候反映了毕业生的整体综合能力。

学业任务

其主要任务，在国务院发布的《条例》第二条中有明确规定：

⒈通过国家考试促进广泛的个人自学和社会助学活动；

⒉推进在职专业教育和大学后继续教育；

⒊造就和选拔德才兼备的专门人才；

⒋提高全民族的思想道德、科学文化素质，适应社会主义现代化建设的需要。

国家考试机构

（一）全国考委：全国高等教育自学考试指导委员会（以下简称“全国考委”）在国家教育委员会领导下，负责全国高等教育自学考试工作。全国考委由国务院教育、计划、财政、劳动人事部门的负责人，军队和有关人民团体的负责人，以及部分高等学校的校（院）长、专家、学者组成。

“国家教育委员会”设立高等教育自学考试工作管理机构，该机构同时作为全国考委的日常办事机构。

（二）专业委员会：全国考委根据工作需要设立若干专业委员会，负责拟订专业考试计划和课程自学考试大纲，组织编写和推荐适合自学的高等教育教材，对本专业考试工作进行业务指导和质量评估。

地方考试机构

云南泛亚学院自考助学班(13张)

（一）省考委。各省、自治区、直辖市设高等教育自学考试委员会（简称省考委）。

（二）省考办。各省（市、区）教育行政部门设省考委的工作管理机构（简称省考办），同时作为省考委的日常办事机构。

（三）地市考委。省、自治区人民政府的派出机关所辖地区（以下简称地区）、市、直辖市的市辖区设高等教育自学考试工作委员会（简称地市考委）。

（四）主考学校：主考学校由省考委遴选专业师资力量较强的全日制普通高等学校担任。主考学校在高等教育自学考试工作上接受省考委的领导，参与命题和评卷，负责有关实践性学习环节的考核，在毕业证书上副署，办理省考委交办的其他有关工作。主考学校应设立高等教育自学考试办事机构，根据任务配备专职工作人员，所需编制列入学校总编制数内，由学校主管部门解决。

全国考委、省考委、地市考委、专业委员会的工作职责在《条例》中都有明确规定。

开考规定

《条例》第十一条、十三条、十四条中规定：

高等教育自学考试开考新专业，由省考委组织有关部门和专家进行论证，并提出申请，报全国考委审批。开考承认学历的新专业，一般应在普通高等学校已有专业目录中选择确定。

开考新专业必须具备下列条件：

（一）有健全的工作机构，必要的专职人员和经费；

（二）有符合本条例第一条规定的主考学校；

（三）有专业考试计划；

（四）有保证实践性环节考核的必要条件。

3考试办法编辑

《条例》中明确规定，高等教育自学考试的专科（基础科?

自学考试网简介(2张)

）、本科等学历层次，与普通高等学校的学历层次水平的要求应相一致。

命题由全国考委统筹安排，分别采取全国统一命题、区域命题、省级命题三种办法。试题（包括副题）及参考答案，评分标准启用前属绝密材料。

各专业考试计划的安排，专科（基础科）一般为3—4年，本科一般为4—5年。

按照专业考试计划的要求，每门课程进行一次性考试。课程考试合格者，发给单科合格证书，并按规定计算学分，不及格者，可参加下一次该门课程的考试。

自考须知

1．考生应讲诚信并自觉服从监考员等考试工作人员管理，不得以任何理由妨碍监考员等考试工作人员履行职责，不得扰乱考场及其他考试工作地点的秩序。

2．凭准考证和有效身份证件，按规定时间和地点参加考试。

3．考前20分钟考生持有关证件进入考场。

4．开考15分钟后不准进入考点参加当次科目考试。交卷出场时间不得早于每课程考试结束前30分钟，交卷出场后不得再次进场续考，也不得在考场附近逗留或交谈。

5．考生进入考场除2B铅笔、书写黑色字迹的钢笔、签字笔、直尺、圆规、三角板、橡皮外（其它科目有特殊规定的除外），其它任何物品不准带入考场。

严禁携带各种通讯工具（如手机及其它无线接收、传送设备等）、电子存储记忆录放等设备，以及涂改液、胶带、修正带等物品进入考场。

不准随身夹带文字材料及其它与考试无关的物品。考场内不得自行传递文具、用品等。

6．入考场后按监考员指定的座位就座，将准考证及有效身份证件放在桌子右上角以便核验。考生在领到答题卡和试卷后，应按要求在规定的时间内在试卷及答题卡上的指定位置准确、清楚地填写姓名、准考证号、考试号等栏目。

7．开考信号发出后方可答题。

8．所有答题均答在答题卡上，选择题部分用2B铅笔填涂，非选择题要求用黑色字迹的钢笔、签字笔，不得使用其它颜色笔或铅笔（除画图外）答题，在试卷上答题无效。

9．考生应在答题卡规定的地方答题，不准在答卷、答题卡上做任何标记。

10．在考场内须保持安静，不准吸烟，不准喧哗，不准交头接耳、左顾右盼、打手势、做暗号，不准夹带、旁窥、抄袭或有意让他人抄袭，不准传抄答案或交换试卷、答题卡、草稿纸。

11．试卷分发错误及试题字迹不清等问题，考生须先举手，经监考员同意后轻声提问。涉及试题内容的疑问，不得向监考员询问。

12．考试结束前要交卷出场的考生须先将答卷及答题卡反扣在桌面上，再举手提出离场，经监考员允许后才准离开考场，离开后不准在考场附近逗留。

13．考试结束信号发出后，考生须立即停笔，将答题卡和答卷从上至下按照答题卡、试卷、草稿纸的顺序平放在桌面上，坐好静候收卷。待监考人员收齐答卷检查无误发出指令后才准离开考场。

14．考生不得将试卷、答题卡、草稿纸等考场上所发的任何考试材料带出考场。

15．对不遵守考场纪律，不服从考试工作人员管理，有违纪、作弊等行为的，将按照《国家教育考试违规处理办法》进行处理并记入违反诚信考试电子档案。

自考免考

国家承认学历的各类高等学校及自学考试专科以上（含专科）的毕业生（及肄业生、退学生）报考自学考试，根据有关规定，申请免考已学过并考试成绩合格的有关课程。

免考手续

（1）考生登录系统，通过考籍和转免考管理模块中的免考功能提交免考申请后，向县（区）考办提交准考证、身份证、毕业证书和完整成绩表的原件及复印件。如成绩表须从原毕业学校复印，须由原毕业学校教务处在复印件上签署意见，并加盖公章。

（2）县（区）考办收集考生材料，打印《办理免考手续凭证》交考生，然后将考生材料统一集中报市考办。

（3）市考办验核考生材料后，在复印件上签署意见并加盖公章，原件交县（区）考办退回考生；打印《免考审核表》与复印件材料一并上报省考办。

（4）省考办审核后，考生通过系统查询审核结果。

（5）考生如办理免考的课程与原已有成绩的课程存在课程顶替关系，则无需办理免考手续。

考场纪律

自考违纪行为主要有：

1.携带规定以外的物品进入考场或者未放在指定位置的；

2.未在规定的座位参加考试的；

3.考试开始信号发出前答题或者考试结束信号发出后继续答题的；

4.在考试过程中旁窥、交头接耳、互打暗号或者手势的；

5.在考场或者教育考试机构禁止的范围内，喧哗、吸烟或者实施其他影响考场秩序的行为的；

6.未经考试工作人员同意在考试过程中擅自离开考场的；

7.将试卷、答卷（含答题卡、答题纸等，下同）、草稿纸等考试用纸带出考场的；

8.用规定以外的笔或者纸答题或者在试卷规定以外的地方书写姓名、考号或者以其他方式在答卷上标记信息的；

9.其他违反考场规则但尚未构成作弊的行为。

自考作弊行为主要有：

1.携带与考试内容相关的文字材料或者存储有与考试内容相关资料的电子设备参加考试的；

2.抄袭或者协助他人抄袭试题答案或者与考试内容相关的资料的；

3.抢夺、窃取他人试卷、答卷或者强迫他人为自己抄袭提供方便的；

4.在考试过程中使用通讯设备的；

5.由他人冒名代替参加考试的；

6.故意销毁试卷、答卷或者考试材料的；

7.在答卷上填写与本人身份不符的姓名、考号等信息的；

8.传、接物品或者交换试卷、答卷、草稿纸的；

9.其他作弊行为。

4报考须知编辑

必须为具有国家承认的正专科学历方可报考高等教育自学考试本科段。

党校及干部函授大学专科毕业人员，不具备参加本科段考试的资格。

参加本科段考试的考生，应持专科毕业证书和本人身份证到当地该专业的报名点报名。报考与所学专科专业不同的本科，根据专业的不同需要加试相应的课程。

报考本科段的具体规定参见所报专业的开考计划。

1、确定自己所在省市的报名时间。

2、自考每年开设4次(各省市开考的次数由省级考办决定)，考试时间分别为1月、4月、7月和10月。报考之初，首先要查看当年自己所在省市都在什么时间考哪些课程，来确定自己要报考的科目。

3、选择专业(各省市开设的专业不同，可参考各地自考中各省市的考试计划栏目，选择适合您的专业)。

4、选购教材由于自考教材变动较小，经常几年才更换教材，目前2012年公布的教材表为最新的。(另各省市会有部分教材科目微调，请密切关注自考平台门户网站的最新资讯)。

5考试时间编辑

全国自学考试时间一般如下：各省时间可能有微调，如上海地区部分专业5月、11月也安排考试，建议考生考前咨询当地自考办。

1月自考（湖北没考点）

每年1月第二个星期六

上午(9：00-11:30)下午(14:30-17:00)

每年1月第二个星期天

上午(9：00-11:30)下午(14:30-17:00)

4月自考

每年4月第三个星期六

上午(9：00-11:30)下午(14:30-17:00)

每年4月第三个星期天

上午(9：00-11:30)下午(14:30-17:00)

7月自考

每年7月第二个星期六

上午(9：00-11:30)下午(14:30-17:00)

每年7月第二个星期天

上午(9：00-11:30)下午(14:30-17:00)

10月自考

每年10月第三个星期六

上午(9：00-11:30)下午(14:30-17:00)

每年10月第三个星期天

上午(9：00-11:30)下午(14:30-17:00)

6学历区别编辑

社会上有很多学历和非学历考试，例如：成人高考、网络教育等等。作为成人教育成人高考、电大、远程教育也是我国教育体系的一部分，但在考试形式、学习形式、学习难度、适用的人群等方面与自考都存在很大的差别。自学考试作为一种新的学历考试形式，是一个独立的教育考试体系，与成考不同。其特点是宽进严出，类似西方的教育形式。对于考生，一定要结合自己的情况，彻底了解各种考试之间的差异，才能避免被误导，学有所成。

自学考试 与 成考、网教等成人考试的区别：

1、自学考试是先学后考，要学完大学阶段的所有课程后，参加全国统一考试，才能毕业，“考”指的是大学每一门课程的毕业考试。

2、成考类考试类似高中入学，统一参加高中科目的入学考试后，即可入校学习。“考”指的是入学考试。

7申请学位编辑

自考学生申请学士学位条件

⒈学习并通过考试计划规定的政治理论课程，能够掌握马克思主义的基本理论，并具有运用马克思主义的立场、观点和方法分析、认识问题的初步能力。

⒉通过自学考试，取得了本科全部课程的合格证书，完成了毕业论文并通过论文答辩，经审核准予毕业，表明考生确已较好掌握本学科的基础理论，专门知识和基本技能，并具有从事科学研究或担负专门技术工作的初步能力。

⒊申请学士学位的考生所学专业的主干课程平均成绩必须达到主考院校要求，毕业论文要达到良好以上，并通过学位英语考试。

申请学位程序

⒈高等教育自学考试本科毕业生符合学士学位审批条件， 于发毕业证的同时向当地教育考试院或自学考试办公室提出申请，填写学士学位评定表一式2份，2寸免冠照片一张。

⒉市考试院或自考办对申请人档案材料（包括本科毕业生鉴定表、毕业论文原件及论文成绩单）和毕业生填写的学士学位评定表进行审定，无误后，于3月底报省考试院。

⒊省考试院整理汇总各市地申报的学士学位材料，进行初审，初审合格者将考生档案材料与学士学位名册于每年4月推荐给有授予权的主考学校。

⒋主考学校学士学位主管部门和学术委员会按要求对申请学位者逐个评审，评审合格，授予学士学位，未通过者不再补授。

不授予对象

高教自学考试本科毕业生有下列情况之一者，不能授予学士学位：

⒈违反四项基本原则，或受学校及工作单位纪律、行政处分者；

⒉考试期间，有违纪、舞弊行为受到处分者；

学历待遇

学历层次

高等教育自学考试设专科（基础科）、本科学历层次（其中包括本科段和独立本科段）。

专业文凭

每个专业由全国考委颁布专业考试计划、课程自学考试大纲，并组织编写或指定自学考试教材。

文凭种类有：专科毕业证书、本科毕业证书，符合申请学士学位条件的，可申请学位。此外，不能全部通过的，可申请单科成绩合格证书。

学历认可

《高等教育自学考试暂时条例》条例总则第五条明确规定：“高等教育自学考试的专科（基础科）、本科等学历层次，与普通高等学校的学历层次水平相一致。”1981年国务院批准创立高等教育自学考试，1998年8月九届人大四次会议审议并通过的《中华人民共和国高等教育法》以法律的形式规定：“国家实行高等教育自学考试制度，经考试合格发专、本科毕业证书。”自考本科是国家立法高等教育制度之一，是我国承认学历。其同成人高考、网络教育、电大一样同属于我国高等教育系列，毕业证书是由主考院校同省高等教育自学考试委员会联合颁发，盖有这两个部门的公章，可以在我国高等教育学生信息网上查询，可以参加全国统一的研究生考试、可以报考国家公务员、可以出国留学，美国、英国、加拿大等近三十个国家均承认我国自考本科学历，甚至有些国家高校是允许我国自考专科毕业生报考的。自考本科毕业证书在考生今后的工作、升职、评级凭职称以及参加相关资格考试上都是一个有效的通行证。

8学历层次编辑

高等教育自学考试现有专科、本科两个学历层次，专科、本科、独立本科段三种学历类型。

专科段

高等教育自学考试专科是指，所报考专业与一般的普通高等专科学校或高等职业技术学院同类专业水平相一致。除特殊专业外，此类专业一般不设限制性的报考条件，只要是中华人民共和国公民(广东省含港澳人士)均可报考。考生在达到规定的毕业要求后，可获得专科毕业证书。

本科段

高等教育自学考试本科是指，所报考专业与一般普通高等学校本科同类专业水平相一致。此类专业可分为分段式本科和一体式本科(注：“分段式本科”和“一体式本科”的概念是笔者为方便读者阅读而自创的概念)。

1、分段式本科

分段式本科是指，将一体的本科专业根据自学考试的特点和需要分为基础科段和本科段，相当于全日制高校的“二二分段”（一般大学四年制，每两年为一段）。基础科段可直接与本科段衔接。

①基础科段

基础科段是指，将普通高等学校本科四年制课程中一二年级所学专业课程单列而成的学历阶段。这类专业一般不设限制性的报考条件，考生在达到规定的毕业要求后，可获得专科毕业证书。

②本科段

本科段是指，将普通高等学校本科四年制课程中三四年级所学专业课程单列而成的学历阶段。此类专业对报考者有条件限制，即持有国家承认学历的专科(或专科以上)毕业证书或正在专科(或专科以上)就读者才可报考。考生在达到规定的毕业要求后，可获得本科毕业证书。

2、一体式本科

一体式本科在自学考试领域很少见，现在只有浙江省、吉林省等极少数的省开考有此类专业。此类专业与分段式本科专业的主要区别就是，这类专业不分段，保持封闭的而完整的课程设置。除特殊专业外，此类专业一般不设限定性的报考条件。考生在经过完整的本科课程的学习，达到规定的毕业要求后，可超越专科阶段，直接获得本科毕业证书。

独立本科段

高等教育自学考试独立本科段，是为各类高等教育专科毕业生继续学习而设置的一种在专科层次基础上又独立于专科层次的学历类型。大多数省的自学考试管理机构对于这类专业均实行与本科段专业相同的管理，也是持有国家承认学历的专科(或专科以上)毕业证书或正在专科(或专科以上)就读者才可报考。考生在达到规定的毕业要求后，也可获得本科毕业证书。

举例：如果一个自考生是大专学历，那他只考本科，这个本科就是独立本科，因为是独立的不是跟他专科一起学的。如果一个自考生专本一起考，那这个本科就是本科段。本科和独立本科考的课程完全一样。

9前途出路

优势

（一）自考学历教育规模稳中有升，非学历教育规模快速发展。

2004年，全国自学考试学历教育部分共有1235万人次报考，比2003年的1156万人次有所回升，增幅约为7%，报考人数回升的省市有天津、江苏、河北、江西等。全国统一开设的非学历证书考试项目报考规模达400多万人次，其中计算机等级考试(NCRE)增长27%，英语等级考试(PETS)增长51%。

（二）自考的继续教育性质凸显，高中毕业生、专科生成为生源主体。

从考生的构成分析，高中毕业生和具有专科以上学历的考生规模继续扩大，全年共计642万人次，占到考生总数的52%；成为自学考试生源的主体。此外，在职考生的人数也在不断增长，说明继续学习有着巨大的社会需求，自学考试灵活、开放的特点符合社会需要。

（三）本科教育需求旺盛，专科教育略有下降。

2004年四次学历教育考试，本科报考为683万人次，比2003年的570万人次增长20%，保持了旺盛增长的势头，专科为552万人次，比2003年的586万人次略有下降，这种状况与考生的成分构成基本一致。

（四）专业设置更加体现针对性，向多品种小规模方向发展。

2004年共颁布全国统一的考试计划9个，是2001年以来最多的一年。共受理25个省上报的专业考试计划398个，其中本科专业247个，占62.1%。在上报的专业考试计划中，新设置专业132个，占33.2%。

就业

《条例》中对毕业生的使用及待遇都作了明确的规定：高等教育自学考试专科（基础科）或本科毕业证书获得者，在职人员由所在单位或其上级主管部门本着用其所学、发挥所长原则，根据工作需要，调整他们的工作；非在职人员（包括农民）由省、自治区、直辖市劳动人事部门根据需要，在编制和增人指标范围内有计划地择优录用或聘用。

高等教育自学考试毕业证书获得者的工资待遇，非在职人员录用后，与普通高等学校同类毕业生相同，在职人员的工资待遇低于普通高等学校同类毕业生的，从获得毕业证之日起，按普通高等学校同类毕业生工资标准执行。

自考专升本

⒈报考自学考试的本科段，应往届专科生可以直接报名专升本，高自考专升本自学考试中的一种学制，最后的毕业证全部是由自考委和主考院校颁发的本科毕业证书！

考研

自考本科毕业生不论是否已取得学位，只要已获得本科毕业证书（但是有些学校要求报告前需取得学位证书），就能按照大学本科毕业生身份报考全国硕士研究生统一招生考试。自考生可在全国硕士研究生报名（一般每年11月）之前，到当地自考办办理手续。

自考生专科毕业报考研究生，须在获得大专毕业后经两年或两年以上，达到与大学本科生同等学历，并符合研究生招生单位的其他要求。

留学

全球有三十多个国家承认我国自考文凭，这种认可包括学历互认和学分互认,其04年不乏英国、澳大利亚、加拿大、美国、日本、新西兰、新加坡这样的发达国家。如果经济允许的话，自考生可以选择留学。

更多最新关于自考的可参考百度百科：/view/137118.htm?from_id=98014&type=syn&fromtitle=自考&fr=aladdin

补充：所有科目通过（有选考科目按照选考指示行选考）修够学分即毕业。按照你补充来看：上面其它科目都是必考，当然要考必考哪怕不计学分也得完成。只有15-17是选考任选1-2门不低于7学分。

上海自考本科有哪些专业

上海自考本科专业：汉语言文学、学前教育、英语、日语、市场营销、会计学、法学、护理学、行政管理、新闻学、计算机科学与技术专业、工商管理、物流管理、机械设计制造及其自动化、金融学、工程管理、商务英语、中药学等。

市场营销自考专升本考试科目：财务管理学、国际商务谈判、人际关系学、马克思主义基本原理概论、国际贸易理论与实务、企业会计学、世界市场行情、广告学（一）、中国近现代史纲要、英语（二）、经济法概论（财经类）、管理系统中计算机应用等。

行政管理考试科目：财务管理学、领导科学、马克思主义基本原理概论、行政法学、行政组织理论、公文写作与处理、西方政治制度、中国文化概论、中国近现代史纲要、英语（二）、政治学概论、中国行政史、西方行政学说史、日语（二）等。

自考市场营销的科目有哪些

如果你是自考市场营销独立本科段的话，必考科目一般有：

中国近现代史纲要；管理系统中计算机应用；线性代数；概率论与数理统计；英语（二）；国际贸易理论与实务；金融理论与实务；企业会计学；市场营销策划；消费经济学；商品流通概论；国际市场营销；国际商务谈判。

如果你是自考专科市场营销的话必考的科目有：

毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论

思想道德修养与法律基础

政治经济学（财经类）

高等数学（一）

大学语文

计算机应用基础

基础会计学

经济法概论（财经类）

消费心理学

企业管理概论

市场调查与预测

市场营销学

谈判与推销技巧

企业定价

广告学

国民经济统计概论

公共关系学

（当然每个地区的科目略有差异）

自考专科市场营销课程

A. 自考市场营销专业的课程

自考市场营销专科考试科目：

市场营销介绍：

本专业培养具备管理，经济，法律，市场营销等方面的知识和能力，能在企，事业单位及 *** 部门从事市场营销与管理以及教学，科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。

市场营销就业去向：

市场毕业生可以从事市场调研，营销策划，广告策划，市场开发，营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业，特别是大型企业不可缺少的人才。

B. 专科和本科自考市场营销

如果你想以后做生意，可以自己去找有用的书看，不用自考了。如果找工作，本科的文凭比专科的高，想要自考本科毕业必须得有专科毕业证书。

C. 自考本科市场营销专业必考哪几门课程

自考本科市场营销专业必考

1、国际贸易理论与实务、国际市场营销学、国际谈判可以使学生了解国际环境下的市场营销体系；

2、商品流通概论、企业会计学、消费经济学、市场营销策划、管理系统在计算机的应用等专业可以使学生对市场营销专业具体深入的学习；

3、马克思主义基本原理概论、中国近代史刚要、大学英语（二）、概率论与数据统计、线性代数、计算机基础知识、商品流通概论、组织行为学等可以使学生具备本科学习的基本知识。

考市场营销本科是指通过国家高等教育自学考试考取市场营销本科学历。本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及 *** 部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，但由于培养数量一直跟不上，所以毕业生供不应求。

D. 自考市场营销学那些是专业课，那些是公共课

课程设置 B020208

序号 课程代码 课程名称 学分 备注

1 0004 *** 思想概论 2 不计学分

2 0015 英语（二） 14

3 0021 高等数学（二） 9

4 0051 管理系统中计算机应用 3

0052 管理系统中计算机应用（实践） 1

5 0055 企业会计学 6

6 0098 国际市场营销学 5

7 0149 国际贸易理论与实务 6

8 0150 金融理论与实务 6

9 0183 消费经济学 4

10 0184 市场营销策划 5

11 0185 商品流通概论 5

12 0186 国际商务谈判 5

毕业论文（设计）

总学分数 71学分

1 0058 市场营销学 加考课程

2 0178 市场调查与预测

3 0179 谈判与推销技巧

说明

1．经济管理类专科毕业生可直接报考本专业，无需加考课程。

2．非经济管理类专科及以上毕业生报考本专业，需加考市场营销学（0058）、市场调查与预测（0178）、谈判与推销技巧（0179）共3门课程。

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上海的情况供你参考。

其中1 0004 *** 思想概论 2 不计学分

2 0015 英语（二） 14

是公共课，其余的是专业课。

E. 自考市场营销专业课程有哪些

马克思主义哲学原理

计算机应用基础

*** 理论概论

高等数学(一)

大学语文(专)

市场营销学

谈判与推销技巧

法律基础与思想道德修养

政治经济学(财经类)

市场调查与预测

基础会计学

消费心理学

企业管理概论

企业定价

国民经济统计概论

广告学(一)

公共关系学

经济法概论

共计17门课程

F. 市场营销自考本科有什么科目

自考市场营销专科考试科目：

思想道德修养与法律基础

*** 思想和中国特色社会主义理论体系概论

大学语文

高等数学（一）

政治经济学(财经类)

基础会计学

消费心理学

国民经济统计概论

市场营销学

市场调查与预测

经济法概论（财经类）

谈判与推销技巧

企业管理概论

世界市场行情

广告学（一）

计算机应用基础

计算机应用基础（实践考核）

自考市场营销本科考试科目：

中国近现代史纲要

马克思主义基本原理概论

英语（二）

概率论与数理统计（经管类）

线性代数（经管类）

管理系统中计算机应用

管理系统中计算机应用（实践考核）

金融理论与实务

消费经济学

企业会计学

国际市场营销学

市场营销策划

商品流通概论

国际贸易理论与实务

国际商务谈判

毕业论文

想要了解更多自考市场营销信息可随时留言咨询学而好。

G. 自考大专市场营销专业都考哪几门

自考专科考试科目：

统考科目：计算机应用基础、政治经济学（财经类）、基础会计学、市场营销学、经济法概论（财经类）、消费心理学

校考课程：思想道德修养与法律基础、 *** 思想和中国特色社会主义理论体系概论、英语（一）、企业管理概论、市场调查与预、谈判与推销技巧、公共关系学、合同法、大学语文

一、市场营销毕业生应获得以下几方面的知识和能力

掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；

掌握市场营销的定性、定量分析方法；

具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；

熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；

了解本学科的理论前沿及发展动态；

掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

二、市场营销就业方向

市场毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。

(7)自考专科市场营销课程扩展阅读

1.市场营销的目的是培养具备管理、经济、市场营销等方面的知识和能力的人才，能在各大企业或者 *** 部门从事市场营销与管理以及教学、科研等方面相关的工作。

2. 自考市场营销就业前景好，市场营销人员是各个企业，特别是大型企业不可缺少的人才，但由于培养数量跟不上，所以市场营销人员供不应求。市场营销的就业范围广，可以从事市场调研、广告策划、营销策划、营销管理、市场开发和教学科研等工作。

H. 自考市场营销本科段一共有哪些课程

市场营销（本科）专业简介

专业代码：020208

一、考试课程及学分

序号 课程代码 课程名称 学分 备注

1 0004 *** 思想概论 2

2 0015 英语（二） 14

3 4183 概率论与数理统计（经管类） 5

4 4184 线性代数（经管类） 4

5 0051 管理系统中计算机应用 4 含实践1学分（0052）

6 0150 金融理论与实务 6

7 0183 消费经济学 4

8 0055 企业会计学 6

9 0098 国际市营销学 5

10 0184 市场营销策划 5

11 0185 商品流通概论 5

12 0149 国际贸易理论与实务 6

13 0186 国际商务谈判 5

必做 6999 毕业论文 不计学分

总学分 71

二、说明

1.应考者可申请有免考“概率论与数理统计（经管类）”课程，全必须改考“3601服务营销学（5学分）”课程。

2.应考者可申请免考“线性代数（经管类）”课程，但必须改考“5963绩效管理（4学分）”课程。

3.应考者可申请免考“英语（二）”课程，但必须加考“6610财经应用写作（7学分）”、“9911创业理论与实务（7学分）”两门课程。

三、学习书目

1 *** 思想概论

《 *** 思想概论》，罗正楷主编，武汉大学出版社。

2.英语（二）

《大学英语自考教程》（上、下册），高远主编，高等教育出版社。

3.概率论与数理统计（经管类）

《概率论与数理统计（经管类）》，柳金甫、王义东主编，武汉大学出版社（2006版）。

4.管理系统中计算机应用

《管理系统中计算机应用》，汪星明主编，武汉大学出版社。

5.金融理论与实务

《金融理论与实务》，周升业主编，中国财政经济出版社。

6.消费经济学

《消费经济学》，伊志宏主编，中国人民大学出版社。

7.企业会计学

《企业会计学》，方正生主编，中国财政经济出版社（2006版）。

8.国际市场营销学

《国际市场营销学》，吴世经、曾国安主编，中国人民大学出版社。

9.市场营销策划

《市场营销策划》，杨岳全主编，中国人民大学出版社（2006版）

10.商品流通概论

《商品流通概论》，贺名仑主编，中国财政经济出版社。

11.国际贸易理论与实务

《国际贸易理论与实务》，冷柏军主编，中国财政经济出版社。

12.国际商务谈判

《国际商务谈判》，刘园主编，中国人民大学出版社。

13.财经应用写作

《财经应用写作》，傅家柏主编，江西人民出版社。

14.创业理论与实务

《创业理论与实务》迟英庆等主编，江西人民出版社。

15.线性代数（经管类）

《线性代数（经管类）》，刘吉佑、徐诚浩主编，武汉大学出版社（2006版）

16.服务营销学

《服务营销学教程》，李怀斌主编，东北财经大学出版社。

17.绩效管理

《绩效管理》，顾琴轩主编，上海交通大学出版社。

18.培训管理

《培训与开发》，石金涛主编，中国人民大学出版社。

I. 自考市场营销专业需要考哪几门课程

1 、0001 马克思主义哲学原理

2 、0002 *** 理论概论

3、 0003 法律基础与思想道德修养

4 、0010 大学语文（专）

5 、0009 政治经济学（财经学）

6、 0020 高等数学（一）

7、 0043 经济法概论（财经类）

8、 0018 计算机应用基础

9、 0144 企业管理概论

10 、0041 基础会计学

11、 0058 市场营销学

12、 0178 市场调查与预测

13、 0179 谈判与推销技巧

14、 0065 国民经济统计概论

15、 0177 消费心理学

16、 0181 广告学（一）

17、 0012 英语（一）

18 、0182 公共关系学

(9)自考专科市场营销课程扩展阅读：

1、市场营销专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及 *** 部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。

2、市场营销分为宏观和微观两个层次。宏观市场营销是反映社会的经济活动，其目的是满足社会需要，实现社会目标。微观市场营销是一种企业的经济活动过程，它是根据目标顾客的要求，生产适销对路的产品，从生产者流转到目标顾客，其目的在于满足目标顾客的需要，实现企业的目标。

3、市场营销学是一个完整的体系。企业要从整体的角度和战略的高度来谋划营销方案，在深入的市场分析和准确的市场定位基础上，制定营销方案。营销策略与策略之间要相互匹配，通过营销策略的组合，谋求整体效果的最优。

我在自考上海财大的市场营销专业，推荐一下考专业课的先后顺序。

常规顺序是：先学专业基础课，再学专业课（其实你附件的课程顺序本身就是按照这个来排序的）；

如果你是工作人员：则建议你根据自己现在工作中所紧缺的知识点来学则学习的先后顺序，因为学习的目的是为了帮助、指导、回归实践，而你边实践边学习的效果不是更好！

请参考！

今天的讨论已经涵盖了“上海自考市场营销教材书”的各个方面。我希望您能够从中获得所需的信息，并利用这些知识在将来的学习和生活中取得更好的成果。如果您有任何问题或需要进一步的讨论，请随时告诉我。

请添加微信号咨询：19071507959

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