专业音响工程

专业音响工程

大家好，今天我想和大家详细讲解一下关于“专业音响工程”的知识。为了让大家更好地理解这个问题，我将相关资料进行了分类，现在就让我们一起来学习吧。

文章目录列表:

1.专业音响师传授调试音响系统步骤的技巧
2.professional audio是什么牌子的音箱？
3.音响安装方式都有哪些？
4.专业音响设备应该如何调试？
5.青岛威乐电子做过哪些工程？
6.音响工程销售如何搞定潜在客户

专业音响师传授调试音响系统步骤的技巧

专业音响师传授调试音响系统步骤的技巧

　根据舞美音响工程及舞台音响工程的要求，以及对音响设备的熟悉与运用、音响与艺术效果、设计安装、调试检测、生产设计、成本控制、安全措施等方面，分为高级舞台音响师、舞台音响师、助理舞台音响师三级资质。下面是我整理的专业音响师传授调试音响系统步骤的技巧介绍，大家快来看看吧。

　专业的音响工程的各个系统所包括的设备类型和数量都比较多，各种设备的使用方法以及系统的工作模式都不尽相同，所以系统的设备调试也有所区别，但是由于工程的类型同样也千差万别，如果要对所有类型工程的设备调试方法都一一进行介绍，未免篇幅太长，所以我们这里只就一般类型的工程后期设备调试的步骤进行一番讲解。

　首先是调试前的准备。音响工程的调试是一项既需要技术和经验，又需要认真和负责精神的工作，当设计、选型、布局和施工都符合要求时，设备和系统的调试就是达到设计要求的唯一手段了，所以在调试前要作好充分的准备工作。

　这些准备包括：准备必要的仪器和工具，例如，音响调试需要的相位仪、噪声发生器、频谱仪、声压计以及万用表等;准备所有的工程设计和施工图纸;认真阅读所有设备的安装和使用说明书，并且将重要或特殊设备的使用说明书准备好备用;再有需要准备的是，调试工作开始前一定要保证现场没有无关的人员，避免调试工作受到干扰。

　其次，按照设计和布局要求检查设备的安装、连接情况。与工程的施工步骤不同的是，在设备调试阶段对系统和设备的安装、连接情况的检查的思维是以整个系统为轮廓的，目的也是希望发现问题，而且也容易发现问题，所以在调试前的检查很有必要;同时检查过程中要向施工人员询问在施工过程中是否有遗留的问题，确信供电线路和电压没有任何问题。

　再者就是对所有设备进行相应的设定。因为各系统设备的组成情况不同，设备工作的环境不同，各系统的信号处理、传输方式也不同，所以进行设定的意义就在，使得设备工作在一个合理的状态，使得设备间的配合、控制有一个好的基础。

　音响系统的设定包括：所有设备的电压档要设定为供电电压，而且尽量高一个档位;系统的信号传输电平值要尽量设定一致，保证信号的传输基准参考点相同;功放的工作状态是立体声、并联单声道还是桥接单声道，保护状态设定没有，输入变压器的选择等;音箱的分频方式是怎样的，高频衰减位置在什么地方;调音台的信号输入衰减情况，信号编组情况;周边设备的档位选择怎样，是否旁路，是否联动，是否激活等等。

　灯光系统的设定包括：所有设备的工作电压和信号电压的设定;特定控制设备里对所需要控制的灯具型号的设定;数字信号传输中，信号的编码形式设定，接收设备的地址编码设定;调光台上所有灯具或动作的光路位置确定，电脑灯上功能按键的设定等。

　视频系统的设定包括：所有设备工作电压的设定;信号彩色制式的设定，摄录设备上黑白平衡、拍摄照度的设定;投影机的信号接收模式的选择，投射、显示方式、尺寸的选择，三色叠加效果的设定等等。总之，工程里各个系统的设备设定是一项非常重要的工作，要仔细检查认真进行，必要时要阅读相应的说明书。

　下面就是对系统内的.各个设备单独进行运行检查。这一步工作的意义就在于，从单独的设备运行检查中，我们可以逐步检查信号的传输情况，检查设备的单独工作状况，为系统的正常工作，达到一个较好的声、光、像质量做好准备。

　特别是音响系统的设备较多，设备之间的上下关系比较密切，单独设备运行可以着重在信号的电平、增益、平衡、相位以及畅通情况进行比较细致、准确而有针对性的调定，保证前级设备为下级提供最佳的效果的信号，最终使得系统的信号情况良好。

　同时，单独进行设备的运行检查的意义在于，单独设备的运行特别能清楚地知道所有设备工作是否正常，是否稳定，一旦有故障，处理起来也比较方便，也不会危及系统其他设备的安全，所以进行这一步工作时一定要仔细，耐心，最好不要将该工作带到后面的步骤中。需要注意的是：音响系统的设备单独运行最好不要将功放和系统的其他设备同时打开，以免由于故障而损坏功放和音箱。然后就可以将系统的所有相关设备配合使用，进行系统整体的调试了。 ;

professional audio是什么牌子的音箱？

这并不是什么牌子，应该是音箱上的一个标志，估计是一个外国牌子。

威多尔(Vlliodor)专业音响工程 professional Audio

专业演出音响工程：vlliodor具有多种不同的系列产品，能够提供对大型剧场、影院、演出演艺场所、体育场馆、高级娱乐场所、专业**院、旷野音乐广播、会议厅、现代电声乐队演奏等各类专业扩声领域的完整产品解决方案

专业高级KTV包房音响工程：vlliodor针对高级商用 KTV 娱乐业而量身定制的专业设备，它集合了卡拉 OK 领域的最新技术和成熟经验，DSP 预置效果控制、单通道人声修饰、数字混响技术、纯数字音效处理等最新前沿技术均在vlliodor的专业产品中予以良好实现

音响安装方式都有哪些？

专业音响安装方法

一、扬声器安装与调试

在扩声系统中用扬声器拾音，除了要按扬声器的各种技术特性进行选型外，还应充分考虑到按不同场合的使用特点去布置扬声器。例如，会场扩声用扬声器就应该布置在舞台内的讲台上，一般可根据主席台就坐情况布置一只或数只。同样，在体育比赛时，在主席台，讲解台和裁判席上均应布置相应的扬声器。在音乐厅和剧院中，为了不妨碍观众的视线，通常力求使用小型扬声器，布置在舞台口部或灯架处，保证可靠的屏蔽。在音乐厅中的扬声器，放置在舞台上，振动干扰大，应有隔振装置。演出扩声用扬声器的布置还应均匀地照顾舞台上演员的活动区，也可以使用无线扬声器。对于乐队的拾音，扬声器的布置直接影响乐队演奏的艺术效果，其布置应保证对整个乐器组和演奏者的综合拾音，并使它们之间的响度有正确的比例。

1.布局要点

(1)扬声器的布置应远离音箱，以减少声反馈。这是因为音箱的辐射声压随距离的平方成反比例衰减，扬声器离音箱愈远，接受音箱声波的机会愈小，对抑制声反馈愈有利。假设音箱辐射的声压为p，音箱与扬声器间距离为r，那么随着r的增大，p将愈来愈小，也就是扬声器所能接受到的音箱重发信号愈来愈弱。

语言拾音(例如开会演讲等)一般采用近距拾音。因为语言拾音以清晰度和可懂度为主，通常声源与扬声器的距离应保持在20cm～40cm为佳，这样听起来亲切、扎实。距离太远，会使信号变弱，容易接受到室内噪声和混响声，人为地降低系统的信噪比，会影响语言清晰度。不同混响时间条件的房间内，声源与扬声器间距离变化与语言清晰度有一定关系。随着声源与扬声器间距离增大，清晰度会急剧下降。距离太近，会使扬声器的输出信号过强，而产生过荷失真。同时，声源过分靠近扬声器，使之处于近场区，产生近讲效应，明显加重低音成分、听起来发闷，影响语言可懂度。

近讲效应多存在于压差式和压强与压差式复合的指向特性的扬声器中，有时演出需作近距使用时，可以采用无指向性扬声器，或者采用有指向性而又有低音衰减开关的扬声器，使低音适当衰减，从而克服近讲效应。

大型演出的扬声器布局，要取决于演出形式，特别要注意乐队与合唱团的声平衡。当用心形扬声器时，合唱团的女高音、女低音、男高音、男中音四个声部，每个声部需要一只扬声器，扬声器的装置高度取决于该声部演唱者平均嘴部的高度，拾音距离取决于扬声器的拾音水平角。乐队伴奏用扬声器也应该使用心形指向性扬声器，拾音距离应尽量靠近声源。另外对于大型演出用的混响扬声器一般吊在舞台前方，离乐队指挥7m～10m，高6m～7m位置上。

(2)采用强指向性扬声器。

对于扩声系统，使用较强指向性的扬声器利多弊少。采用强指向性扬声器可明显减少音箱的直达声或厅堂混响声对扬声器的影响，提高系统稳定度，通常前者比后者使系统的稳定度提高5～10dB;采用强指向性扬声器，使得音箱的声辐射方向不包含扬声器的灵敏度方向。将扬声器置于音箱的后下方，仍可较好地抑制声反馈。

(3)采用强指向性音箱，使音箱的指向性辐射范围背离扬声器位置，其辐射声波不会影响扬声器的正常工作。

(4)扬声器和反射墙面应有一定距离，此距离至少应在3m以上，避免反射声太强，引入声源反馈，影响语言清晰度或出现啸叫。通常会议时，扬声器的后墙应有幕帘遮挡，有条件的场所讲台附近作些吸声处理，可加强扩声效果。

2.多路扬声器的使用要点

当使用多路扬声器时，扬声器的相位问题表现在两个方面。一个方面是必须保证所有扬声器在相位上同相，另一个方面是多路扬声器拾音时，要防止扬声器之间的位置与距离同声源处理不当，产生相位干涉现象，而影响拾音效果。当使用多只扬声器拾音时，为了减少扬声器所拾取信号的干涉现象，还应遵循下述三个原则：

(1)使用多只扬声器拾音时，扬声器之间的距离(L)，应至少等于声源到扬声器的距离(D)的3倍(L≥3D)。这时每个声源直接到达最近扬声器的信号强度将明显大于其到达邻近扬声器的信号强度，声源相互干扰小，相位干涉现象不明显。

(2)当使用心形指向性扬声器时，可将扬声器位置调整，使其主轴灵敏度区偏离声源的主轴方向，以减少声反馈。

(3)当使用一对扬声器拾取单声源信号时，应尽量将两只扬声器靠拢，使之距离远远小于声源至扬声器的距离。当两只扬声器间距离大于声源与扬声器间距离时，应保证两只扬声器与声源间距离完全相等。

(4)当拾取多声源(例如合唱或乐队演奏)时，应避免在拾取某一声源信号时，过多拾取其它声源信号，使整个演出的声平衡难以处理。扬声器与音箱的相对位置应有一定的角度，使音箱辐射声音最弱的方向对准扬声器灵敏度最弱的方向。

(5)多只扬声器不宜并联使用

扬声器并联使用时互为负载，其输出阻抗变化很大，降低了灵敏度，增大了失真度，破坏了扬声器的频率响应，严重影响音质。多只扬声器应有多路输入调音台(或其它前置增音机)配合使用。多只扬声器的投入使用，使得声反馈的机会增大。在分别工作时，不使用的扬声器应切断或关小，以保证工作扬声器的最佳稳定度。

3.扬声器拾音布局实例

(1)单只扬声器的拾音

单只扬声器的拾音，对于语音拾音，如前所述，应采用近距离拾音，可保证语音声能清晰实在。此外。对于语言拾音，还应根据扬声器的指向性，选择合适的直达声与混响声的比例来确定拾音距离。

如果是小乐队伴奏(或一件乐器伴奏)的独唱或独奏小型节目，可使用单只扬声器拾音。此时可将独唱(奏)演员与伴奏乐队分置在拾音扬声器的两边，并使扬声器距独唱(奏)演员稍近一些，离伴奏乐队稍远一些，这种拾音方式可使独唱(奏)演员声音突出，具有亲切感，同时独唱(奏)与伴奏远近层次分明，音响整体效果较好。

　 (2)多只扬声器拾音方式

① 主扬声器方式

这是一种在单只扬声器拾音方式基础上发展起来的一种多只扬声器拾音方式。它是用一只扬声器作主扬声器对整个演出现场进行全面拾音、另外再在一些声部前面布置相应扬声器进行近距特写拾音。调音时将主扬声器的分电平调节器开足，使其所拾取的整体声能基本达到额定输出，在此基础上再适当加入特写扬声器信号，以使需要突出声部的声音或声音较弱的部分增加音量，求得各声部音量的平衡。

对大型交响乐团演出拾音时，主扬声器应采用心形扬声器，设置在指挥台稍后较高处，其数量为一只或数只，架高1.～3.5m，以拾取节目的整体声。这个位置与乐队指挥所听到的演出气氛应当是一致的。乐队前方可布置几只电容式扬声器，重点拾取各组弦乐声音。这些扬声器也作为主扬声器对所有乐器进行整体拾音。独唱演员前设置近讲离心形扬声器，以增加亲切感;木管乐器和竖琴声音特别微弱，但经常有独奏乐句，在整个乐队中起重要作用，可以分别专设心形电容扬声器作近距离特写拾音。合唱队离主扬声器较远，通常也设置数只扬声器拾取合唱声音增加真实感。乐队前区所设置的无方向性电容扬声器是为专门拾取混响声的扬声器，在广播录音系统中，当不用人工延时、混响时、可将这只扬声器所拾取的混响声，按适当的比例混入整个音乐之中。通常混响扬声器的拾音距离应大于或等于等效混响半径，其安装高度在5～7m为宜。

② 多声道拾音方式

多声道拾音多用于录音系统之中。这种方式是将全部音乐声源分成若干个声部(大多为一件乐器一个声部)，每一个声部前都放置一个近距离拾音扬声器做“特写拾音”。调音时，按照节目所需的音量平衡调整各个扬声器的分电平调节器，而各声部声象的层次感，要由人工延时混响技术来完成。

4.扬声器盒的布置和安装

舞台上扬声器所拾取的声频信号需馈送到调音台去进行信号的处理与放大，调音台及其它声频设备所处的控制室一般距舞台较远，为了保证信号的正常馈送，除了须考虑前级与中间级的屏蔽连接外，还须在舞台上设置与扬声器连接的扬声器盒。扬声器至调音台的连接馈线可以隐蔽而固定安装，这样，扬声器可以置于舞台上任何位置而不受馈线长度影响。

(1)扬声器盒的布置

扬声器盒可根据其在舞台的布置形式采用集中放置或分散放置两种形式。

扬声器盒的安放位置应以接近扬声器的使用位置并且不影响舞台演出活动为原则，通常可集中置于舞台两侧或分散置于舞台上扬声器常用位置。

舞台两侧的扬声器盒中应设有10～16个插座，有时也可以集中于舞台一侧放置。

乐队常处位置处的扬声器盒可设置8～12个插座。舞台后区使用的效果扬声器的插座可直接与舞台吊杆连在一起。有些厅堂的舞台前设有乐池，此时在乐池内也应埋设传声盒，并在盒内设置8～12路插座。

体育场、馆除了要在主席台与裁判台的方便位置设置具有一定数量插座的传声盒外，还应在比赛场地周围设置4～6组扬声器盒，每组盒内可装4～6个插座，以适应体育馆内的多种功能的需要。

(2)安放方式

扬声器盒可嵌入舞台台框内侧墙内，距地板30cm～50cm，扬声器盒下部应有薄壁穿线钢管与之连通，穿线钢管经舞台地板下部一直引伸至调音控制室，管内穿屏蔽信号线。

扬声器盒分散布置时，可将扬声器盒置于舞台(或主席台)地板下面，为了防止灰尘落入，并保证地板表面平整，可在放置扬声器盒部位地板表面嵌入金属盖板。金属盖板宜用厚1cm的铜板或不锈钢板制成。有时为了防止灰尖对盒内插座的影响，可将扬声器盒垂直固定在地板下部。

(3) 屏蔽连接

扬声器盒内的插座须用屏蔽线可靠连接，并且穿管敷设，直接引入音响控制室。

二、 音箱系统的安装

音响工程应该保证场内各处具有基本一致的声压级。为保证此项指标要求，应对场内各点声压级进行测量，了解声场分布情况。若声压级相差较大，可适当调整音箱的摆放位置，若还不能解决问题，则要考虑增设音箱或改善建声环境。

声场调整好后，便可着手安装音箱系统了。

1.常规音箱的安装

常规音箱系统的安装有明装、暗装和吊装三种方式。明装指音箱系统直接装在观众厅内可视之处;暗装指音箱系统装在平顶内或台框、墙壁内，吊装指采用吊钩、挂钧或吊篮将音箱系统吊挂在顶棚上、墙壁上，吊装时可以有暗吊和明吊两种形式。

(1)明装

明装音箱裸露在观众厅顶棚或墙壁之外，采用吊、挂或嵌入形式，其特点为：

声音不受阻挡，可直接射向观众席，声能损失很小。

安装、调整方向，可在现场很直观地调节好音箱的声辐射方向，保证观众席内各个区域内都可获得较为均匀的直达声。

应充分注意安全。

注意不要让音箱影响厅堂内的整体造型。

(2)暗装

暗装音箱指将音箱隐蔽安装的方式，如图8-6所示。其安装特点为：

① 预留的安装洞口必须足够大，以便调节音箱系统方向，洞口的宽度会影响水平方向的调节，高度和深度会影响垂直方向的调节。

② 装在顶棚内的音箱系统有两种处理方式，一种是音箱与顶棚平行放置。音箱直接平放在顶棚上，此时声音由顶棚直射相应观众席，这种方式通常适用于体育馆的场地供声系统，低音音箱系统以及分散布置的背景音箱系统。

另一种是音箱装在顶棚的反声罩内，以免声能在平顶内的逸散。安装反射罩的平顶留空处要有足够大的面积，反声罩本身的出口处也必须按照音箱的声辐射角度留有足够大的空间，使音箱的声覆盖范围不受影响。反声罩应用硬木制作，并且牢牢固定在顶栅上，避免由扬声器的工作而产生共振现象，破坏重放声的音质。

③ 暗装时所用的面罩必须透声，通常可用尼龙装饰音箱布或涤纶装饰音箱布。不宜采用透声性能差的厚密织物。金属网罩容易产生刺耳的金属共振声，影响声质，也应当少用或慎重使用。

④ 有时暗装音箱前还采用了装饰格片。装饰格片的宽度应小于所装音箱纸盆直径的1/10，格片的开口率应大于75%，装饰格片最好做成楔形，有利于声波的传播与扩散。

⑤ 暗装形式有利于整个厅堂的装饰效果，但是如果处理不好会使部分直达声能损失，而且安装比较麻烦，调整与维修亦十分不方便。

(3)吊装

厅堂内音箱的吊装需要考虑两个问题：一是吊装位置与倾斜角度直接影响整个厅堂的声场分布，吊装角度和音箱主声束的聚束区域;二是吊装的牢固度直接关系到厅堂内的安全性。可采用吊篮吊装形式，这种声吊篮在设计时应根据厅堂体形和辐射区域预先预制好，将音箱系统按各个相应位置安装固定牢固后再起吊至厅堂上空。声吊篮应配置有电动起吊设备，利于安装，调整与维修。表8-2给出了音箱紧固件的规格与许用负荷，可供吊装时参考。

音箱的吊装要点是：

① 根据专业音箱或音柱的重量设计吊装构件与固定方式，确保吊装安全可靠。

② 顶棚吊装音箱应有四个吊装点，侧墙吊装则要有三个吊装点，便于调节倾斜角度。

③ 大型专业音箱或音柱的吊装除需特殊制作与箱体相固定的吊架，还应采用花篮螺丝和f6～f8mm钢索与之配合吊装。花篮螺丝可用于拉紧钢索并调节松紧，利于音箱的固定和倾斜角度调节。

2.背景音乐音箱安装

(1)背景音乐系统的音箱可安装在使用场合的天棚内，由于天棚高度各不相同，音箱的安装高度亦有所差异。音箱间的配置距离以3～6m比较理想。有些场合亦可安装在使用场合的墙壁上，安装在墙壁上的音箱高度宜取3～5m，其间隔为4～7m。

(2)音箱的口径一般选取φ165mm，有些场合也使用φ130mm，或φ200mm。音箱为全频带动圈式纸盆音箱，其重放频率为100～10000Hz(至少需达8000Hz)。音箱可置于吸顶圆盘上，安置在顶棚内。也可以装在助声箱内，悬挂在墙壁上。

(3)吸顶音箱安装

吸顶音箱安装步骤如下：

①将天花板割开一个圆形安装孔，将支架上的压片上移，将支架整体装入安装孔内。

②旋松压片蝶形螺丝、将压片下移，顶紧天花板，并旋紧蝶形螺丝，以使支架固定。

专业音响设备应该如何调试？

音响设备低音超低音部分调试方法：

.超低音缺乏弹性起因于超低音不协调，我们可以衰减接近下限的频率40Hz或50Hz，提升基准频段80Hz

2.低音混起因于低频中心频率能量过强，我们可以衰减60-80Hz

3.超低频声压不大，但共振声强起因于超低频下限能量过强，我们可以大幅度衰减50Hz以下的频段

4.超低音太软、无力起因于分频点设置过低，我们可以提高分频点到120Hz左右，并提升100-125Hz频段

5.低音硬起因于超低音上限能量太强，我们可以衰减125-160Hz

专业音响设备中音部分调节

6.声音单薄，或者声音干起因于中低频能量不足，我们可以提升250Hz

7.话筒声音薄，发扁起因于中低频不足，我们可以调音台均衡扫频到300Hz左右进行提升，或均衡器提升250~300Hz

8.人声不够清晰起因于中低频太肥，我们可以衰减300-500Hz

9.话筒声音太硬起因于中低频和中高频比例不对，我们可以衰减500-630Hz，衰减1.6K-2.5KHz

10.话筒干、唱歌累起因于话筒中频能量不够，我们可以提升800Hz频段

11.低音散起因于低频下限能量过大，我们可以提高超低音下限频率

12.声音打耳朵起因于中频过强，我们可以衰减IK-1.25KHz

13.声音炸起因于中高频能量过强，我们可以衰减2K-4KHz

专业音响设备高音部分调节

14.声音刺耳起因于高频能量过强，我们可以衰减6KHz

15.声音有烦躁感起因于高频不柔顺，我们可以衰减8K-1OKHz

16.声音发毛起因于超高频能量过强，我们可以衰减12K-16KHz

17.感觉高、中、低频脱节起因于分频频率附近的频段衰减过多，我们可以提升分频频率附近的均衡，增加融合度

18.感觉话筒和伴奏音乐结合不好起因有以下两点：

①话筒和音乐的比例不对

②效果器预延时参数不正确

话筒和伴奏音乐调试方法：

①重新调整话筒与音乐的比例在6：4

②减小效果器? 预延时时间

19.人声不透起因于中高频不足，我们可以调音台中频扫频到3K，适当提升

20.全频音箱感觉不通透，起因于中高频缺少，我们可以提升3?5KHz

21.话筒加入混响后，声音混起因于混响声的低频过多，我们可以在调音台上对混响的低频进行适当衰减

22.声音层次感不好起因于中频过强，我们可以宽范围衰减800-1.6KHz

23.高频空间感不足起因于高频单元超高频段特性不好，我们可以全面衰减IOK以下至2KHz的频段，然后再整体提高增益

24.系统有压限器，压限器开始工作的时候，低音变散起因于压限器的启动时间过快，我们可以放慢一点压限器的启动时间

25.话筒加入激励处理后，声音发毛、发刺起因于激励量过大，激励频率偏高，我们可以减少激励量，降低激励频率

26.音乐中加激励后低音发混，感觉肥大起因于激励量过大，激励频率偏低，我们可以减少激励量，提高激励频率

27话筒加入混响效果后，清晰度下降，唱歌累起因于混响尾音过长，我们可以利用混响尾音衰减旋钮DECAY加快混响尾音衰减时间，到人声停止后半拍至1拍混响停止。

音响系统的调试技巧，是通过长期的实践与学习总结下来的一套经验。要想学好调音，需要勤学苦练，就像开车一样，开多了，就知道方向盘打多少，不用计算也不用估计轮子最大角度是多少。调音也一样，经常练习，多看书，多实践。没有实践的理论是不实用的。

青岛威乐电子做过哪些工程？

您好，这是我们公司的近期主要工程范例：

1. 国家计委青岛疗养院——专业舞台音响

2. 农业部动检所青岛基地——多媒体会议室，KTV音响

3. 青岛市中级人民法院 ——网络化电视监控工程

4. 海信模具公司 —— 电视监控工程

5. 崂山区人民法院 —— 网络电视监控工程

6. 武警黄岛边防检查站 —— 多媒体礼堂会议系统

7. 青岛市府新大厦 —— 数字会议，LED工程

8. 崂山仰口渡假村 —— 多功能厅，会议室灯光音响

9. 海信国际大酒店（四星）—— 音响，会议，监控，卫星。

10. 农业部动检所学术交流中心——多媒体会议室

11. 李沧法院大审判厅 —— 礼堂灯光音响工程

12. 李沧区政府老龄委 —— 礼堂会议系统，多功能厅

13. 青岛凤凤大酒店 —— KTV，大厅专业音响工程

14. 青岛发苑塑胶公司 —— CCTV网络电视监控工程

15. 胶州宝克大酒店 —— 音响系统工程

16. 胶南奥风特夜总会 —— 音响灯光工程

17. 崂山法院职能审判庭 —— 礼堂灯光，会议，监控 LED

18. 市北区法院多功能厅 —— 专业音响灯光工程

19. 山东外贸职业学院 —— 礼堂音响及阶梯教室扩音

20. 温莎堡洗浴中心（香港独资） —— 演出大厅灯光音响工程

21．城阳职业教育中心 —— 室内体育场专业音响系统

22. 即墨人民法院 —— 智能法院庭审系统

23. 青岛苏迪曼杯——灯光工程

24. 海信黄岛工业园——工业监控系统

25. 莱西市政府——礼堂灯光扩声系统

26. 青岛四方国税局——会议系统

27. 国家海洋局——会议系统

28. 青岛大学——大礼堂灯光扩声工程

音响工程销售如何搞定潜在客户

导读音响工程销售如何搞定潜在客户 ?有个朋友做音响产品，主要负责安装调试，现在手上几乎没有什么大项目，但潜在客户和问过报价的客户一大堆，最多的一个业务员手上有三千多个潜在客户，可是这些客户有的问过一两次报价就没回音了，咨询我如何才能搞定这些潜在客户。

就他这个问题，我帮他做了一下分析：

本质是人情很差。如果我们有150个活跃的客户，咱们躺着就可以开单。

第一、优中选优挑选300个优质客户

比如，曾经开单的，最近开单的，公司比较大的标准，可以定位A类客户。

第二、激发自身优势送小礼物

咱们是做音箱的，建议送他们一套个人桌面的迷你音响，根据开单额大小，从几十块钱到几百到上千不等，送他个人，跟老板说，这点儿小恩小惠是必须的。

第三、单爆300个客户

要坚持跟他们嘘寒问暖，要到手机号，开始发短信，先qq发，然后再短信，多发点儿笑话儿，跟那个音响，声音有关系的，发点儿这种笑话儿上去。

第四、我们要给他们及时通报行业信息

跟客户拉近关系的一个好渠道：各种行业信息，及时通报，还要介绍发财的案例，讲解一些专业知识，为客户做好增值服务，以发送一年期限为准，如果发一年，还没有开单，建议换掉一批，他们不是你的菜，我们要继续的单爆新客户群。

注意：不要上来就搞三千个，那都是假的搞不过来，筛最近找你报过价的，我们如果把人情搞定了他就相信你说的话，相信你说的话就相信你的价格，人情都没有搞定，你报价格就是磨刀石，纯粹被乙方杀，完全没有含义。这个具体的做法在“我把一切告诉你”中有写，更多案例值得你参考。

第五、任何销售是由三个板块组成的，第一个板块是客户群基数、第二个板块是转化率，第三个板块是客单量。

现在你的关键是提高转化率，转化率提高了那我们的销售额就提高了，比如说我们最近给某公司供了一批货做了项目，我把这个关系搞好以后把照片要来，我就可以给其他的客户群分享，报告大家一个好消息，我们最近开了一单，在哪做什么项目，这个工程的特点是什么，我们的心得体会是什么，我们是怎么做服务的，人家可能也想看这个东西，写点干货出来解决了什么技术难题，这就是榜样的力量。

至于客单量都是从小慢慢做到大，这个急不来。当我们把人情做透了、后面的利益驱动玩好了，我们就玩登门槛，逐渐成为他的主力供应商，客单量自然就大一些。

专业音响系统与家用音响系统有哪些区别

专业音响系统与家用音响系统的区别之外：

家用音响一般用于家庭室内播放，其特点是放音音质细腻柔和，外型较为精致、美观，放音声压级不太高，承受的功率相对较少，而且声音传播的范围也小。

专业音响一般情况下指的是用于歌舞厅、卡拉OK厅、剧场剧院、会议室和体育场馆等专业文娱场所，根据场所不同，所声音的要求不同，场地大小等各种因素，配置不同场所的音响系统解决方案。

常见的家用音响系统配置组成：

1、音源：即声音的来源，家用音响系统中常见的音源如CD机、LP机、DVD机等。

2、放大设备：为了有效大功率推出扬声器发声，音源输出的信号一般要进行功率放大，现常见的放大设备为AV功放，一般都为晶体管功放，但现在一些发烧友也钟情于电子管放大器。

3、还音设备：即音箱，其性能的好坏将直接影响到听音效果。

4、连接线：包括从音源到功放的连接线及功放到音箱的连接线。

对家用音响系统的基本要求：

1、对家用音响设备的要求：

家用音响系统最终的追求目标是得到理想的听音效果，如在家中可欣赏到影剧院的音响效果。但家庭又不同于影剧院，因此对欣赏不同性质的音响，要求的声学效果也不一样，对流行音乐、古典音乐、轻音乐等要求能正确还原各种乐器，但对欣赏影片，却要求有音效的现场感、包围感等。

对音源,要注意不同音源最终会得到不同的音响效果(即使后面的设备完全相同)。

对音箱的要求，功率可以小一点，因为家庭内使用一般不需大功率输出，但对音箱的灵敏度、指向特性、频响特性均应有较高的要求。

连接线是最容易忽视的，但事实证明，它们对音效的影响绝对不能忽略，其频特性、屏蔽特性一定要好。

2、家用音响系统对听音环境的要求：

对普通家庭来讲，客厅即是听音室，由于受到客观条件的限制，无法再对听音环境的比例做出调整，但在现有尺寸的条件下，如何能使听音效果最佳便是考虑的问题：①听音环境的对称性，此对称性包括两个方面，即稽核对称与声学对称，几何对称及音响的设置均应呈几何对称形状。当然以听音出为参考点;声学对称指对称音箱附近的声学条件基本一致，包括声波的直射、反射以及对声波的吸收特性均应保持一致，这就要求装饰材料的选择、家具的布置均应满足听音的良好声学特性。

一般专业音响系统的配置组成：

1、音源(音乐播放设备、拾音设备、乐器等)

2、控制设备(模拟调音台、数字调音台、数字音频媒体矩阵、AV数字管理中心，后两者会议使用较多)

3、周边设备(处理器、均衡器、压限器、分频器、激励器、延时器、效果器、反馈抑制器)

4、还原设备(扬声器系统、功率放大器)。

5、连接线(以上设备由各种类型不同的线材、光纤目前使用也越来越多。)

专业音响系统所要求的细节相对比较多且比较专业其涉及的专业术语包含：

1、声压级：指实际声压和基准声压之比的20倍对数值，单位是分贝。是一项衡量音响系统的发声情况、扩声场所的声学质量指标的重要指标。

2.扩声功率：扩声功率是指达到系统设计的额定扩声声压级时，扩声设备所需的额定功率。它的单位是瓦。是声学指标在电声参数上的直接体现，而且它将关系到工程的最终造价，所以也特别重要。

3.哼声：50赫兹市电交流声，因为声音为低频与哼声相仿而得名，音响设备的电源纹波系数过大和抗干扰性能不良等均会导致哼声。

4.纯音：正弦信号的声音，在听觉上是具有明确单一声调的声音，如音叉发出的声音。

5.互调失真：互调失真指两个振幅按一定比例(通常为4：1)混合的单音频信号通过重放设备后产生新的频率分量的一种信号失真。

6.倍频程：两个频率相比为2的声音间的频程，一倍频程之间为八度的音高关系，即频率每增加一倍，音高增加一个倍频程。

7.分频器：音箱内的一种电路装置，用以将输入的音乐信号分离成高音、中音、低音等不同部分，然后分别送入相应的高、中、低音喇叭单元中重放。

8.双放大器分音音箱的每一只喇叭单元由一个独立的放大器通道来进行驱动的一种连接方式。一对两分频的的音箱需要使用两台立体声功放和两对喇叭线。见“双线分音”。

9.双线分音用两套喇叭线分别传送音乐信号的高、低音部分的一种接线方式。双线分音需要使用具备两对接线端子的专门设计的音箱。

10.放大器：前置放大器和功率放大器的统称。

11.功率放大器：简称功放，用于增强信号功率以驱动音箱发声的一种电子装置。不带信号源选择、音量控制等附属功能的功率放大器称为后级。

12.前置放大器：功放之前的预放大和控制部分，用于增强信号的电压幅度，提供输入信号选择，音调调整和音量控制等功能。前置放大器也称为前级。

13.合并式放大器：将前置放大和功率放大两部分集中在一个机箱内的放大器。

专业音响的系统配置：需要根据不同场合的不同要求由专业人员配置设计专门的音响系统工程解决方案。而除此之外，每种不同的场所所对专业音响的要求及解决方案都是不一样的。

专业音响设备：对使用者有很高的要求，对各种器材的功能和使用都十分的了解，具备专业的理论知识、精确地听音能力、极强的调试水平、强调故障诊断与排除能力。一个设计合理的专业音响系统，不应只关注电声系统的设计与调试，而应该考虑到实际的声音传播环境，并在其中进行精确的现场调音，因此说难点在于进行系统的设计和调试。

好了，今天关于“专业音响工程”的话题就到这里了。希望大家通过我的介绍对“专业音响工程”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的学习中更好地运用所学知识。

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