蜜雪冰城趁机玩营销,推出“黑化”雪王形象

“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜。”

蜜雪冰城，靠土味营销走红，现在也要IPO了。

投资者网获悉，蜜雪冰城已完成上市指导，广发证券为发起人，公司计划登陆A股票。如果蜜雪冰城IPO顺利推进，有望成为A股票“新茶第一股”。

一

近年来，市场上的新茶叶品牌层出不穷，包括喜茶、一点点、茶颜悦色、茶百道、书也烧仙草、可可等知名品牌，但目前只有奈雪茶才能上市。

继奈雪茶成功登陆港交所，获得港股“新茶第一股”桂冠后，蜜雪冰城面向AIPO正式启动按钮，蜜雪冰城似乎策划了很久，对上市有足够的信心。

蜜雪冰城成立于1997年，经过25年的艰苦奋斗，以超高的性价比实现了“农村包围城市”，从一个鲜为人知的“小透明”成长为新茶中实力雄厚的老板，一步步打造了一个大型奶茶帝国。

虽然它起家于一个小镇，但蜜雪冰城是一个真正的网络营销大师。一首“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜”的抖音神曲让蜜雪冰城走红。可以说，几乎所有的“上到99，下到刚会走”都被这首神曲成功洗脑了。

今年夏天，蜜雪冰城大本营河南遇到了罕见的高温。蜜雪冰城趁机玩营销，推出“黑化”雪王形象，迅速刷屏网络，引起网友热议，毫无意外成为热点，再次抓住了互联网时代的流量密码。

蜜雪冰城在不断占领消费者心智的同时，将门店开到了全国各地的大街小巷。数据显示，截至2021年10月，蜜雪冰城门店数量已超过2万家，真正实现了“火遍全国”。

要知道，2020年6月24日，蜜雪冰城第一万该店正式在河南新乡开业。也就是说，短短一年左右，蜜雪冰城逆势新开了1万家。许多商店的规模扩张速度令人惊叹。

值得一提的是，蜜雪冰城不仅在中国遍地开花，还将业务触角延伸到海外市场。自2018年在越南开设首家门店以来，蜜雪冰城已进驻印尼、新加坡、菲律宾、韩国、澳大利亚、马来西亚等国家，悄然开设了1000多家门店。

如此庞大的奶茶帝国，很难不引起资本的注意。企业检查显示，2021年初，蜜雪冰城获得了来自高淳资本、美团龙珠、CPE源峰等20家明星机构战略融资亿元，投资后估值高达2000元亿元。

此后，蜜雪冰城加速跑马圈地，当年门店数量“翻了一番”，估值水平也随之上升。2021年10月，有媒体报道称，蜜雪冰城资本市场的最新估值高达600亿元。

如今，估值高达600亿元的蜜雪冰城正式冲击IPO，并选择了上市条件相对严格的a股市场，可见其信心十足。

二

蜜雪冰城的众多成就背后，是一对河南兄弟从白手起家到草根反击的励志故事。

蜜雪冰城创始人张红超出生在河南商丘的一个贫困家庭。他的父母常年务农，文化水平不高，但他们坚持让张红超上学。

而活泼好动的张红超，并没有把心思放在学习上，初中毕业后就开始琢磨创业，一心想做大事。

创业一直是“九死一生”。张红超在创业初期也吃了不少苦头。他尝试了所有的鹌鹑、兔子、中药和自行车。然而，由于缺乏经验，他屡战屡败，投入的风险投资被浪费了。

19952000年，张红超去郑州找工作，但由于教育水平低，他到处碰壁。张红超意识到教育的重要性后，决定参加本科考试，最终成功考入河南财经政法大学。

1997年，正在上大学的张红超又有了创业的想法。奶奶拿出3000元养老金支持他，蜜雪冰城的前身“冷流刨冰”诞生了。

为了节约成本，张红超自制刨冰机和冰柜也是二手货。冷流刨冰因其质优价廉而受欢迎，吸引了大量消费者光顾。因为生意太火爆，张红超一个人没办法，就叫弟弟张红甫帮忙。

俗话说，兄弟同心同德，利断金。在兄弟俩的辛勤工作下，第一家线下门店迅速开业，正式命名为“蜜雪冰城”。

2006年，随着人们生活水平的提高，冰淇淋逐渐成为夏季的标准。经常超过10元的冰淇淋，让张红超看到了新的商机，蜜雪冰城开始转型卖冰淇淋。

为了继续实惠的路线，蜜雪冰城决定建立自己的原材料加工厂，主要生产冰淇淋粉和脆管。之后，我们继续建立一个完整的供应链系统，以最大限度地降低成本，同时确保产品质量。

蜜雪冰城冰淇淋开通产业链上下游后，售价仅1元的冰淇淋诞生了，一上市就很受欢迎。有一次，供不应求。张的兄弟趁热打铁，一口气开了20多家店。

随着新茶站的出风口，张氏兄弟推出了仅4个价格人民币鲜榨柠檬水，平均价格8元元奶茶更是“平替之光”，让广大消费者轻松实现“奶茶自由”

蜜雪冰城以实惠的策略打败了世界，成功地抓住了消费市场的流量密码，在下沉的市场中处于领先地位，市场知名度不断上升。然而，此时蜜雪冰城主要是直销，开业速度不快。

三

真正的转机出现在2010年当年，蜜雪冰城正式开业“直营” 蜜雪冰城以“加盟换规模，低价换市场”的策略，进入了规模扩张的快车道。

根据官方网站信息，蜜雪冰城在县级城市、地级城市和省会城市的年加盟费分别为7000元、9000元和11000元。此外，它还涉及押金、管理费和设备投资。总体而言，开设蜜雪冰城加盟店的投资预计从37万元开始。

尽管投资不菲，全国各地的加盟商依然蜂拥而至。公开资料显示，蜜雪冰城在2014年店只有10000家，2018年突破5000家，2020年突破10000家，2021年突破20000家。8年翻20倍，这种扩张速度，在整个餐饮行业都很难找到第二家。

值得一提的是，蜜雪冰城从0到1万家门店花了20年时间，而从1万到2万家门店，蜜雪冰城只花了一年时间，规模扩张速度令人望尘莫及。

在新的茶叶行业，蜜雪冰城的模仿者并不少，但蜜雪冰城确实“一直被模仿，从未被超越”。归根结底，蜜雪冰城早年建立了完美的生态闭环。

根据官方网站，蜜雪冰城品牌目前由三家公司共同服务。其中，蜜雪冰城有限公司主导管理运营，河南大咖啡食品有限公司主导研发生产，郑州宝岛贸易有限公司提供仓储物流服务。三家公司分工合作，形成了完整的产业链。

为了提高竞争优势，蜜雪冰城不断拓展业务边界，补充产品线。2020年，蜜雪冰城推出了5元一杯的现磨咖啡“幸运咖啡”。到2020年6月，有1000多家“幸运咖啡”商店。

据知情人士透露，在咨询期间，蜜雪冰城试图将业务触角延伸到瓶装水市场。目前已获得“雪王爱喝水”多项外观专利授权，并成功申请“雪王爱喝水”商标。

据了解，“雪王爱喝水”的定价在1-2元之间，符合蜜雪冰城一贯的廉价策略，瓶装水和奶茶属于饮料系列，目标消费者也高度一致。

需要指出的是，瓶装水市场看似微不足道，却蕴含着无限的商机，是一个真正的高利润行业。例如，中国前首富宗庆后和现首富钟珊珊都以瓶装水业务的名义布局。

蜜雪冰城除了不断拓展产品线外，还有更大的抱负，公司在2021年雪王投资公司成立于2000年，开始在投资领域大展拳脚。

2021年，雪王投资首次投资广东茶叶品牌“汇茶”。2022年，雪王投资河南鸡装箱餐饮企业管理有限公司，其产品包括十几种口味炸鸡和预包装产品“冷炸鸡”。

蜜雪冰城不仅获得了财富和声誉，还遭遇了“扩张后遗症”。特别是蜜雪冰城店加盟扩张的弊端日益突出，其中食品安全问题首当其冲。

2021年5月，蜜雪冰城董事兼总经理张红甫接受河南省监管部门采访，因为蜜雪冰城多家门店存在食品安全问题。当时，张红甫曾表示，要加强各地区门店互查制度建设，做到食材效期“零发生”。

然而，自2022年以来，蜜雪冰城的许多商店仍因食品安全问题受到行政处罚。今年4月、5月和7月，蜜雪冰城奶茶店在北京、延安和恭城瑶族自治县受到处罚。

8月底，一些客户报告说，在蜜雪冰城饮料中发现了昆虫异物，这一事件曾被列入热门搜索名单。随后，蜜雪冰城因违反食品安全法规被当地市场监督管理局罚款1万元。

在网络权利保护平台黑猫投诉中，蜜雪冰城投诉4000多项，涉及饮料异物、退款困难、服务质量差等问题。

由此可见，蜜雪冰城在食品安全方面仍存在诸多问题。在蜜雪冰城冲击IPO的关键阶段，不断暴露的食品安全问题可能会影响其上市过程。

值得注意的是，值得注意的是，奈雪的茶获得了香港股市“新茶第一股”的称号，在香港股市并不容易。自从2021年6自本月上市以来，奈雪茶叶股价已下跌70元％，最新股价约5港元出头，总市值约90元亿港元。

在新的茶道上，外界习惯于将奈雪的茶与蜜雪冰城进行比较。当奈雪的茶叶经历了二级市场的考验时，蜜雪冰城能否成功跨越a股门槛，写出不同的财富故事？

本文起源于投资者

请添加微信号咨询：19071507959

在线报名