自考书店 主推低客单价成人自考课，「自考树」用教辅图书转化辅导用户

高等教育自学考试（以下简称成人自考）是由国务院设立，面向社会型考生为主的学历考试，一般在每年的4月和10月举行两次，以促进在职人员专业教育和成人继续教育为目的。成人自考学生的需求来自强烈的获取知识、改造学历、以及追求更高经济社会地位的动力与现有的学历之间的矛盾。

成人自考综合服务商「自考树」创立于2016年，公司从线上渠道图书零售做起，提供汉语言文学、金融、英语热门专业的教辅材料，已做到天猫平台自考类图书第一名。2018年「自考树」切入成人自考在线培训，提供时长一小时以内的在线课程，已完成数次课程迭代，并产生持续收入；2019年又与北京大学出版社战略合作，进入自考类图书出版领域。

具体课程模式以“免费题库—付费题库—付费课程”的形态出现，单门课程客单价在千元左右，并于图书电商、图书出版构成一个小生态。目前「自考树」课程的用户群体中以18-35岁的女性居多，城市分布集中在广东、江苏、四川、江苏等南方省份。

从市场规模来看，根据教育部数据，2017-2019年成人自考报名人数逐年增长，2019年达到接近600万人次；而最终能够得到学位的学生比例逐年下降，去年跌破10%，反映出巨大的考试需求与考试难度。由于考生基数大，成人自考市场规模可以达到百亿级别。一方面考试的难度大考试科目多，自考培训市场的渗透率可观；同时这是一个复购率高的教培赛道，考生需要通过10-20门科目才能拿到毕业证，且一年内可以重复报考。

与自考领域的头部玩家相比，「自考树」的优势在于课程单价和流量渠道。首先，「自考树」录播课价格普遍在千元的门槛上，低于行业平均水平，使用低价策略能够帮助新入场的玩家在与上市公司的竞争中立足；其次，「自考树」建立了以图书销售为基础的流量转化体系，帮助公司降低营销成本。

创始人陈林认为行业的关键成功要素可以拆解为三条，首先是题库押题的准确性和产品的标准化，这反映教研团队对考试的理解深度；其次是营销的策略和成本；最后客服售后的能力也十分关键，公司的保过退费政策有助于提升销课阶段的转化率。

团队方面，创始人陈林是一位连续创业者，2006年大学毕业后开了第一家自考书店；2010年将业务转到天猫平台，成为天猫最大的自考图书经销商；2017年成立「自考树」在线教育服务平台。COO金晓松拥有10年产品运营经验，擅长用户分析、用游戏竞技方式开发运营产品。教研主任眭律，毕业于芬兰坦佩雷理工大学，拥有自考英语学习方面经验。CTO杨宏涛拥有10年以上技术研发及管理经验，多家大型平台的技术架构经历，擅长产品机构、数据处理。

据悉，「自考树」已于2019年1月完成专注教育领域的投资机构500万元天使轮融资，全年营收达到数千万元人民币，已实现盈亏平衡。目前寻求A轮融资，主要用于教研深化、技术积累及市场推广。

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