市场营销学（市场营销学期末考试题及答案）
- 自考考试
- 2023-07-14 18:37:01
这是悟空邀请回答的问题。
如何学好营销？这个话题很多人问过我，蒋老师，有什么方法快速学习营销知识？蒋老师，我没有营销的任何知识，怎么学习营销?
······
昨天晚上，一个自称学了15年营销的小朋友，在我文章后面叫嚣，说什么营销都是吹牛，很多互联网品牌都是忽悠人的。
他的原话：哪成功了？真心没觉得，一个靠营销，一个靠广告，都靠自我包装吹牛逼，带动一堆捧臭脚的，和杜蕾斯“文案就服杜蕾斯”那事一样，营销人要有自己的视野和判断力 对吗？营销人来北京历练历练吧！
哎，一个自称做了15年营销的人，说出来以上一段毫无见识的话，我认为这人可以自绝于天下了。你还好意思说学营销的，还学了15年，北京历练？就练出你这营销认知水平？你就不怕在北京被同行，被客户拿板砖拍？当然，你这营销水平是不可能有客户了。
具体我就不说了，我只想说，学了15年营销等于营销的文盲水平，营销观念还处在原始阶段，叫你一声小家伙、小朋友还是对你客气的。如此下去，学100年营销也枉然。不要误入歧途，本着治病救人的原则，我觉得你还可以挽救一下，不要瞎混了，我来给你科普一下，看看怎么学好营销。
好了，言归正传。
如何学好市场营销？
首先是观念营销的原点是满足消费者的需求，需求很多种，有功能，有体验，有精神满足和愉悦。
观念不要总停留在物美价廉，不要总是在性价比上打转，这就是认知，也是认知的升级。
认知是互联网营销时代与传统营销时代的本质差别。
在我的专栏《认知战》中我已经详细阐述了认知怎么升级，可以去看看。
人与人之间的本质差异也是认知的不同。
实际上，做品牌也就是做认知，这是一个底层的逻辑。
提升自己的认知。
其次是意图要有强烈的意愿和兴趣，一位大咖说了:热爱也是一种生产力。你要有强烈的在营销上成功的欲望，这句话看起来似乎有点鸡汤，但没有这种强烈的渴望，你也做不好营销。
营销人，每天都需要精神饱满，需要自动自发，你有这样的高昂的斗志吗？
不要跟我说，你做了10多年营销，你已经50岁了，这不光荣，你应该感到羞愧才对，可能你前10多年的营销白费了，浪费生命。
营销一定是价值创造，是一种生活的方式，可以让人们生活的更好，没有这种认知，你也不可能有这种持续的激情。
再是概念要掌握基本的营销概念。
概念推动社会的发展，营销概念推动营销整体发展，也只有人类有这个概念化和虚拟化的本事。
营销的4P过时了吗？
没有！这是一个营销基础框架，非常经典，营销人一定要掌握，因为这是传统营销的抓手。但仅仅掌握4P够了吗，当然不够！你还要有品牌知识，传播知识，互联网和自媒体知识，还要对传统渠道，管理，消费者行为，市场研究都需要精准和确定的掌握。
互联网时代的营销抓手是什么？
因此，你需要知道一些营销的工具个方法，你说套路也可以的，没有这些工具，套路，没有进步，所谓站在巨人的肩膀上，你才能超越前人，这也是任何一门科学需要传承的东西，需要升级的东西。
你要掌握营销的架构和理论框架。这个是急不来的，你要先学习最基本的架构，也就是营销管理，从4P开始学习，掌握营销最基础的架构，产品 、价格、渠道、促销，不要小看4P营销组合，基本可以简单的涵盖营销的基础框架，当然这4个部分的内容和内涵还是很丰富的，需要在以后的学习中不断的填充和丰富。
详细内容参见营销管理大师 菲利普·科特勒《营销管理》，已经是第15版了。
学习品牌知识，如何做好品牌品牌构成，从结果变成了过程，品牌是可以策划和构建的，不是做到哪里算哪里。
主要是两个部分，一个是品牌价值体系的构建，一个是互联网时代品牌超级IP的打造，也叫品牌赋能，具体参见，莱恩凯勒《战略品牌管理》和深知营销的《互联网精准营销》，后者即将出版，但由于书号有限，还在等候出版。
定位大师特劳特的《定位》，里斯的《品类战略》、品牌的起源、戴维阿克《品牌三部曲》······
特劳特
互联网书籍：《原则》、《爆裂》、赫拉利三部曲、还可以看看对社群运营有启发的相关书籍，《想象的共同体》、《乌合之众》。方法和工具工具和方法是将复杂的事情标准化，做到可以操作和落地，可以复制，甚至是升级和传承。
品牌工具，产品工具，渠道工具，促销工具，传播工具······
我们也提出了互联网营销的5大工具和解决方案。
互联网营销五大解决方案1、超级IP是品牌的解决方案。
2、场景是产品的解决方案。
3、互联网商业模式是渠道的解决方案。
4、大数据、自媒体是营销推广的解决方案。
5、社群是销售转化和裂变的解决方案。
持续学习的能力这是一个终生学习的时代，需要不断的学习和持续的学习。
我认为，就冲终生学习这一点，罗胖子就很了不起。罗胖的得到app开创了知识付费的新时代，让每个人的知识变得有价值，可以变现，这就非常好。
学习不是乱学，而是在掌握了系统化的思维和工具之后，不断的进行升级和补充，把一些碎片化的新知识缝合到你的知识体系中。
也可以看看一些经典的著作，品牌、营销，管理、传播、互联网的相关书籍
看点相关书籍学营销哪有那么简单，你还需要看一些有关广告和管理的经典，如广告大师大卫·奥格威的经典《一个广告人的自白》，霍普金斯《科学的广告》，这两本是广告人护着文案必读圣经。
大卫·奥格威
大前研一的战略书籍《巨人的观点》、《企业参谋》······
管理学大师彼得·德鲁克的经典，《管理》、《管理的实践》······十多本，大家去网上搜一下。
彼得·德鲁克
大前研一 企业参谋
这些我在我的头条文章里已经多次推荐。终生学习，很好、非常好。
实战积累营销是一门实战性的学科，不但需要掌握工具，不但需要不断的提升，最重要的是要实战，参与到具体的项目和营销之中，帮助客户实现价值转化，商业变现。
如果你没有任何销售经验，还是可以去体会一下什么是销售，几个月，半年都可以。
实在没有这个时间和机会的话，可以加入本人的营销专栏：互联网营销和市场管理实战专栏，里面有我多年的实战体会和心得体会，也有最新的互联网实操内容。互联网营销课程招募会员，每周语音分享，报名请私信；头条语音专栏和视频专栏已经开通。
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