湖南商学院自考网 我的第14个自考本科：湖南工商大学市场营销

这几天，我收到了第十四个自考本科毕业证，是湖南工商大学（前身为湖南商学院，2019年6月更名为湖南工商大学）的市场营销文凭，这个专业与我已获得的另两个本科专业工商企业管理、销售管理有一定的相似性，但更多的是相互之间专业课互补性，相互之间通用的课程较少。根据教育部2018年的相关文件精神，自学考试中的销售管理专业停止招新生，未毕业的从2019年开始签发市场营销文凭。

市场营销的必考课有：企业会计学、国际市场营销学、国际贸易理论与实务、消费经济学、市场营销策划、国际商务谈判、网络营销案例分析与实践、中国近代史纲要、马克思主义基本原理概论。另有毕业论文。

选考课有：英语（二）、管理系统中计算机应用、金融理论与实务、电子商务与现代物流、创业学、概率论与数理统计（经管类）、线性代数（经管类）、销售团队管理等，选考课必须四科以上，并要求选考课学分总计不低于27学分。有全国计算机等级证二级以下者可以申请免考管理系统中计算机应用；有大学英语四级证或者公共英语三级证者可以免考英语（二）。

课程难度分析：这个专业，表面看是文科专业，但也需要有理科功底，如其中的企业会计学，如果没有理科知识，想通过考试的可能性较低；消费经济学这门课，也应当属于需要理科知识的课程。企业会计学与消费经济学，时常有计算题，再加上这两科的专业性较强，专业名词较为生僻，学习起来有些枯燥，是难度较大的课。我认为，学好消费经济学是从事市场营销的基本理论基础。

国际商务谈判这门课，值得商务人士学一学，学完这门课，可以了解到各国商务谈判的基本规则，尤其是可以了解到许多国家的商务谈判禁忌。比如：与日本人谈判时，如果介绍本方谈判队伍中有律师、会计师等专业人士时，日本人就会很紧张，且有一定排斥心理；但与美国等欧美国家谈判时，如果介绍本方的谈判队伍里有律师、会计师等专业人士时，会有利于谈判进展；与阿拉伯人的商务谈判，不能急，如果太讲谈判效率，结果会适得其反，还有就阿拉伯人十分喜欢讨价还价，这一点得在报价时得有所心理预备。

这个专业相对其他专业就业率比较理想，加上市场上销售精英的匮乏也引发许多人认为这个专业有钱途。但是，因为就业门槛偏低，无论什么专业的人才都可以进入销售领域，所以它的优点就是它最大的缺点，如专业的专业性要求较低，需要的是经验，如果全日制的去读这个专业的话，学了可能等于没学（指专业上），学历反而不是最为关键的就业因素。

因市场营销专业是一个十分看重实践的专业，其就业前景不是靠课堂知识的学习，而更看重社会实践能力。但是，从事市场营销工作，如果没有过硬的系统性市场理论基础，从事初级的市场营销可能不太依赖市场基础理论，但做到一定职位就会碰到破局瓶颈。所以，既有理论基础，又有很强的实践能力者，才是企业需要的人才。

市场营销专业，其实是一个跟人打交道的专业，如果沟通能力、协调能力及组织管理能力等素质的培养不理想，做好市场营销的可能性较低。

综上，本人不建议朋友们上全日制的市场营销专业，但创业的老板们可以通过自学考试形式去参加市场营销，或工商企业管理，或销售管理的学习，这样了可以一边实践一边学习，相得益彰。

依本人之见，湖南大学主考的另一个自考专业叫“网络营销与管理”本独立本科，更值得人们去报考学习，我看了看这个专业的课程设置，无论是必修课还是选修课均是时下应用性十分强的课。本人计划在20120年获得网络营销与管理本科毕业证。

吴跃飞律师2019年9月27日晚于湖南长沙

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